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在刚刚结束的国贸冬季房展上,“集体购房”成为一大热点,11个地产项目自愿加盟表明了开发商对此的兴趣,而短短四天的展期报名参加“集体购房”的消费者达140多人。与此同时,京城集体购房的第一大单也于日前产生,一个由76名购房人组成的集体购房团与枫丹丽舍(三期)的开发商成功签约,总购房款达5000万元。
面对现在逐渐兴起的集体购房现象,业界主要持两派观点。一种观点认为,集体购房在一定程度上改善了购房者的相对弱势地位,对开发商而言,成交效率也大大提高,所以会有越来越多的购房行为采用这一方式。同时,互联网的广泛使用大大减低了信息沟通的成本,使得买房人群的联络和结盟成为可能,房地产网站和楼盘BBS更使得买房人群得到有效划分,为集体购房提供了技术工具。
以枫丹丽舍(三期)的集体购房为例,76名准业主此前无数次地网上交流,方案确认后,大家选出“工作小组”代表与开发商经过长达7轮的谈判,最后达成了一份买卖双方同意的协议。据了解,该楼盘的主要购买人群集中在高校教师、中关村的IT从业者。双方签署的购房合同,其补充条款与附带的补充协议共计20多条,就住宅质量、环境、产权等内容进行了详细约定,且每条补充协议都涉及了有关违约的罚则。
集体购房最容易出现的问题是,购房人群内部因选择预定房屋而出现矛盾,好的房屋几个人同时看中,产生矛盾而不能形成一致从而使集体购房流产。其次是开发商不肯合作,在房子好销时,开发商坚决不让步,使集团购房失去意义。
也有业内人士认为,集体购房不会成为购房形式的主流,理由是现在大多数开发商对集体购房持观望甚至不合作态度。其实,不合作只是表象问题,更深层次的问题在于,购房团是个松散组织,买房人的谈判力量相对于同业竞争,或者是供应商的谈判力量来说弱得多。而且,买房人购房的感性认识要远高于理性认识,一旦看中某个楼盘,就像谈恋爱一见钟情似的,轻易不会移情别恋。因此,开发商抓住购房人这种弱点,表面上装作无所谓的样子,告之买房人说:“我这里不接受集体购房”,于是,很容易将集体购房群体各个击破,然后再与购房者“单谈”。
北京的集体购房尚处于起步阶段,而且,此前发生的数次集体购房行为也是流产的多,成功的少,所以,集体购房是否能一路走好,还是让我们拭目以待。