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最近,刘小姐通过某单位集团购房的方式,在本市南开区买到了一处称心的住房,价格比自己单独购买便宜了2万多元。
刘小姐的购房方式实际上是一种团购,而不是来自四面八方的购房者组织在一起实现集体买房的过程。值得注意的是,集体购房尽管人们想得较多,但时至今日,在众多的集体购房团中成功的案例确是寥寥无几。因为——
-拿到集体购房的“批发价”很难-
在人们的理解中,集体购房不过是“批发销售”。所以,购房者往往理直气壮地向开发商讨要便宜的价格。有的购房者认为,一同购房的人数多,开发商就应加大付款折扣,让购房者能够享受到更大的优惠。但开发商们却认为,这只是购房者的一厢情愿。
一家房地产开发公司的老总表示,我们可以给集体购房者一定的价格优惠,但不会无止境地让利。另一家房地产公司的销售总监则认为,无论是集体购房还是集团购房,在价格上给购房者一定的优惠点位是无可厚非的,关键是开发商拿出一定的优惠后,购房者的回款是否及时。如单位团购,购房者很容易将房款一次性缴齐,而且回款的数额较大,这对开发商来说诱惑力是很大的。但集体购房就很难保证,多数购房者使用的是商业贷款,一次性付款的比例与数额较小,所以,房地产开发商对于集体购房者的优惠幅度也很小。这主要是——
-集体购房者的个体差异很难统一-
目前,价格已经成为集体购房谈判中购房者最关心的问题,也是阻碍谈判成功的最大绊脚石。据了解,北京某集体购房不成功的原因,就是一些购房者把价格摆在第一位,先谈好价格再提其他条件,甚至有的人欲购3000元/平方米档次的房子却提出8000元/平方米档次的要求,离事实太远,导致交易难成。分析这些集体购房中的失败事例不难看出,由于价格和一些个体差异因素的难以统一,使得集体购房只能成为一种概念。
还有集体购房的人数问题。一些开发商认为,集体购房的人数应在30至50人之间,一次性付款的额度不能低于500万元,但事实上很少有30个购房者同时看上一个楼盘。即使有这样的一群人,这些人又由谁来组织?他们之间的要求差异如何来平衡?正因为如此——
-集体购房难成市场主流-
目前,有很多购房者对于集体购房这种新的购房方式表现出高度的关注,他们希望能够推广这种购房方式。在某机关工作的张先生认为,集体购房在北京、武汉等地先后出现并成为时尚,这是房地产市场的一大进步,是购房者理性消费的回归。但要将一个城市里素不相识的上百人组成一个集体,却不是一件容易的事。经济学博士刘玉录认为,集体购房的出现符合目前房地产市场的消费心理,它与目前房地产市场的不健全有着一定的关系。这种购房形式是消费者对自己利益保护的一种觉醒,是趋同消费的一种体现,但这种购房形式只适用于这一时期,虽然目前对购房者买房有所帮助,但不会成为市场的主流。
还有一些业内人士认为,集体购房可以有效地减少纠纷和矛盾的产生,降低购房者的风险。房地产开发商也降低运营成本,提高效率,购房者也能在购房中得到更多的实惠。所以,集体购房仅是现有房地产市场中的一个特殊产物。