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几年前老百姓买房,挑剔的是楼盘的价格、户型、地理位置、物业管理等等,对硬件的考虑多于其他因素。现在人们的算盘打得越来越精了,除了了解楼盘最基本的资讯外,人们衡量的天平上又多了几个砝码:绿地,周边环境,尤其是周围的教育设施和文化氛围,用心良苦的父母们早早地就开始为孩子的上学问题做准备。而许多房地产开发商也琢磨透了家长的心思,纷纷把楼盘与名校挂上了钩。
楼盘搭着名校卖 由于北京市实行了就近分片入学的政策,越来越多的购房者开始看重小区及其周围的教育环境。而对现在居住区周边教育设施越不满意的被访者,越愿意为小区配套设施的完善进行投资。于是,精明的开发商打出“教育牌”。“本小区拥有重点小学”、“住宅楼紧靠名牌大学”……这些与教育有关的字眼开始出现在北京一些楼盘的宣传材料上。
近年来,海淀区中关村、学院路以及西城区等高等学府、科研机构周边云集的一些楼盘在市场上呈现热销局面,如华清嘉园、今典花园、富润家园、知春时代、交大嘉园、学院春天、阳光丽景、非常宿舍等。这些大打“教育牌”的楼盘虽然数量不算太多,却表现出极为相似的鲜明特点,它们的热销充分表明望子成龙的现代买房人越来越看重楼盘的“教育含金量”以及子女的成长环境品质。
除了要考虑孩子上学的整体环境,人们对于家庭支出占很大比例的教育投资,自然要算一下经济账。由于北京实行就近入学,如果选择学校,就要付2万至6万不等的赞助费,小学、初中、高中一路念下来,仅赞助费就是一笔不小的开支。如果在名校附近买一套房子,既解决了孩子上学的难题,又改善了居住环境,经济划算,一举两得。据有关部门的最新调查显示,目前我国家庭教育投资已经超过了住房支出。另外,买房人群中也不乏投资客,他们买房后往往把房子租给附近院校的外国留学生,有的房租高达上千美元,投资回报极高;也有将设施一般的小户型租给外地来京上学或刚刚从周边院校毕业的学生,这类房租金较低,十分抢手。
根据资料,美国华人置业首要条件便要求靠近好的学校,好学校附近的房屋常被炒高转让,因而出现了一种现象,即使没有学龄孩子的消费者,也愿意买名校附近的房子,因为购入这些地区的物业,将来卖房子时,有孩子的新买主也会考虑这个因素,在这种情形下,房屋不仅脱手快,易保值,房产还会不断升值。
名宅少不了名校
“以人为本”已经成为房地产市场上的口头禅,渐渐失去了鲜明的个性色彩。其实,在产品硬件的差异性越来越模糊的今天,惟一可以大做文章的便是将“以人为本”落到实处,教育概念的运用,可以说是一种必然的选择。
有些楼盘周围没有“教育优势”,于是地产商出资?或出地?建起高素质的学校,通过“无中生有”方式提升楼盘整体形象,从而同样实现热销。
早在1996年,王府公寓与景山学校合作办校,开了北京居住小区与名校联手的先河;1998年,兴涛社区与北京四中、北京第二实验小学联手开办兴涛学校;1998年9月,怡海花园中的北京市第八中学怡海分校、北京第二实验小学怡海分校开学;2000年以后,除了北潞园与实验中学合办的学校初具规模外,太阳园、天通苑、龙泽苑、蓬莱公寓、华清嘉园、嘉铭.桐城等也都开始与名校合作办学。
以目前真正将教育地产做得比较到位的位于南四环的怡海花园为例,据了解,怡海花园不仅幼儿园、小学、中学一应俱全,并与名校合作之外,还专门聘请了中科院的专家作为幼儿园的顾问,并引进了国外一流的教学模式。怡海花园的教育设施已步入健康有序的轨道,在与怡海花园董事长王琳达的交谈中,王琳达很少谈及她的项目,始终围绕怡海花园的教育设施侃侃而谈。究其原因,王琳达说,她从事多年的房地产开发,足迹遍及海内外,做过不少经典的项目,但是现在办教育却让她着迷。何出此言?王琳达说,尽管以前她对教育一窍不通,但是怡海花园社区完成后,规划面积将达到120万平方米,而教育设施配套又必不可少,于是她这个教育的“门外汉”亲自操刀,抓起了怡海花园的教育设施配套。在主抓这项工作中,王琳达慢慢发现,自从教育设施配套做好了以后,购房者也就络绎不绝。不难看出,怡海花园之所以在南城成为热销项目,与其教育不无关系。
楼盘与名校如何对接
根据记者的调查,目前楼盘与名校的结合大致有以下四种对接模式。
1、借花献佛式。一些楼盘就在名校附近,由于其位置的稀缺性,因而有着天时地利人和的难得“运气”。例如位于学院路与清华东路交界处的富润家园,北有农业大学,西有电子六所、林业大学、矿大、语言学院,南有石油大学,东北有石油研究院等;交大嘉园紧邻北方交通大学南门,与交大学生公寓并肩,周边有中关村硅谷中心区,清华、北大等几十所高校林立;介于海淀、西城区之间的阳光丽景,附近拥有两区的诸多重点中小学……尤其是中关村,名校众多,因政府对其住宅项目建设的限制,使这一区域的住宅项目较少,竞争对手不多,项目销售自然容易一些。
2、改头换面式。不少项目在人气旺盛之后,或是采取主动“收编”,或是周边学校主动“投诚”,开发商与学校即进入“共荣圈”,较成功的范例有今典花园与今典小学以及宝钞苑的做法。这种就地取材式的办校方法其实是一种赞助性质,即开发商为周边学校提供校舍改造或办学经费上的改造,学校为小区业主提供方便的同时,也为开发商的配套设施添砖加瓦。
3、民营自办式。即“私立学校”。一些项目会采取投资学校硬件、向社会招聘师资的自办校方式。在自家地盘上盖楼对开发商来说是本行,但做教学管理就是“隔山打牛”了,临时组建起的师资不能形成一个系统的教育、教学理论,有“误人子弟”之嫌。因此,目前小区中此类学校以幼儿园居多。
4、合作办学式。合作办学有民办公助、公办民助两种,基本模式是开发商出地、出资金,在校舍、设备等硬件上投资,并负责硬件设施的维护管理;学校出师资,负责日常教育教学管理。此种办校方式的好处显而易见:有力的出力,有钱的出钱,开发商与学校达成最优资源组合。尤其将教育作为产业看待的开发商,将会把办校放在与地产开发同等重要的位置,如怡海专设了与学校协调的部门并将董事长放在学校主抓教育,太阳园将斥巨资设计建造现代化校舍等,业主将最终成为最大受益者。