|
||||
前不久在日坛公园举行的知名歌星杨坤、陈琳演唱会暨本报五周年庆典晚会上,数辆车身贴有绿色“飘HOME”标识的POLO车成为演唱会的一个独特亮点。“培养”楼盘更多的潜在客户是开发商参与活动、借势造势的主要目的。
楼盘“掺和”社会活动“醉翁之意不在酒”
据悉,“飘HOME”作为本次演唱会的广告商之一,一次性购买了数百张门票,分别赠与POLO车友会会员和精品家园外企员工购房者俱乐部会员,其中包括思科、朗逊、IBM、ABB、普华永道和网通等国际知名外企的员工。由于参与本次演唱会的观众多以年轻人为主,而位于丽都商圈的“飘HOME”面积小、总价低的特点,很适合于年轻人购买。因此,开发商的本次举措绝非无的放矢。造影响是一方面,最主要的是为了“培养”楼盘更多的潜在客户。
小户型竞争激烈营销策略成了制胜法宝
就目前而言,市场在售的小户型供应量已经很大。由于这些小户型楼盘彼此的位置、价格、产品等特点相差无几,因此营销手法的精明与否,便成为项目成败的关键所在。以今年初一炮走红的“炫特区”为例,在首都时代广场成功举办的“生于70年代”大型主题推广活动,为项目的顺利销售打下了牢固的基础。同样,包括后现代城、富顿中心、坚果社区等小户型项目也都在营销策略上展开了大比拼。
进入下半年,小户型市场逐步升温。飘HOME、易构空间、远见名苑、北京5月等小户型项目开始浮出水面。市场压力增大,小户型产品的营销宣传也千变万化。譬如飘HOME展示的“自由生活,自我空间”,易构空间标榜的“CBD,4880低价入市”,远见名苑宣扬的“原创版小户型”,北京5月所演绎的“开往春天的地铁”,令非典后的小户型市场显得格外“绚烂”。
参与活动借势造势准确锁定目标客户
如果说单纯的口号、概念只是引起市场关注的话,那么参与活动,借势造势,可能是项目吸纳客户的直接手段。以这次“飘HOME”参与的演唱会为例,由于是近期京城首次大型演唱会,自然受到了包括媒体在内的各方关注,“飘HOME”在现场做展示,传播效果非常好;通过与充满活力、有一定经济基础的POLO车友会与知名外企合作,使项目的目标客户定位更加清晰,不失为高效的营销之道。单一的粗放式的经营方式在如今的地产市场已经不可取,以炫特区、飘HOME为代表的讲求技巧与策略的销售模式,可能将是更多小户型产品所共同关注的。