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无理由退房,原创于2001年现代城交房,2002年SOHO现代城交房时,这个纪录被打破。SOHO现代城推出加10%的无理由退房,为退房客户提供了超越其损失的可观利润。因此,无理由退房不仅是发展商对客户的信心保证,更是一个投资增值的好事,所以一经推出,即成为市场热点。
但至今为止,仅有一个发展商在同一个项目中用过,其他发展商别说打破此纪录,类似的手法想都不敢想,个别最后不得已实行无理由退房的发展商,也绝不敢声张。
但2003年8月,“住邦2000”二期开盘推广后不久,推出“三无产品”的重磅炸弹,第一无即是无理由退房。退房无理由,并且将原来SOHO现代城加10%无理由退房,提高到加12%无理由退房。对于正式收房前提出无理由退房的客户,住邦书面承诺,不仅无理由退房,并按其购房日期起,发展商按每月1%的利息返还客户,以弥补客户在此期间的各项损失。
在房地产过去几年的高潮中,无理由退房的存在价值多是因为现房价格有较大幅度上涨,比如现代城,平均有30%以上涨幅。但今天,房地产走势已经平稳,至少涨价幅度不敢再有过高奢望的情况下,谁敢再喊无理由退房?
另一方面,人们发现,当年现代城公寓或SOHO现代城的无理由退房,都没有事先承诺,而在成功热销和房价升高后才推出的,所以,有人批判其为热销作口碑和项目品牌作局,不是真对自己的项目和销售有信心。而今天,住邦二期在销售初期即推出无理由退房,既无法作局,又让自己没了后路。如果不是对自己项目有信心是不会作此推广的。
据了解,“住邦2000”一期从期房到现房的过程,平均实现了约每平方米2000元的涨幅。二期产品创新后但开盘售价并没有提高,故二期从期房到现房的升值空间自然不亚于一期,这正是“住邦2000”敢于加12%无理由退房的根本。