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对购房人来说,买房子自然看重居住环境和居住品质,在社区或周边拥有大片的绿地、洁净的空气和自然的环境对于久居城市的人来说,意味着一份难觅的闲适心情和生活品质的提升。而与绿色、健康比较贴近、令人身心放松、回归自然的高尔夫运动,不仅正在成为现代人喜爱的一种运动,更是人们乐于拥有的生活方式。尤其是对收入较高的购房人来说,高尔夫更代表着一种健康自然的生活理念。
为充分满足此类心理消费需求,众多邻近高尔夫球场的房地产项目适时在营销卖点中打出了“高尔夫社区”的形象,一时间,众多与高尔夫球场毗邻而居的项目,尤其是一些以较高端人士为客户定位的高档楼盘,如康城、朝阳园、亚运新新家园、康斯丹郡、枫桥别墅等均视此为其独具的优势,并以抢眼的“高尔夫社区”营销模式吸引着购房人中有闲阶层的目光。
同质化严重高尔夫楼盘竞争加剧
无论是从美学角度还是从实用意义上考虑,购房人在选房时,位置和环境的因素都处于非常重要的地位,而靠近高尔夫球场,具有令人心旷神怡的视野和景色优美的环境资源等,这些条件的客观存在,的确对消费者或投资者在其对居所所处的地理区位的选择上具有某种影响,然而,一个项目仅简单依靠此类卖点究竟能在多大程度上真正赢得消费者的青睐?尤其是在消费者心理愈加成熟、对社区综合环境及配套设施的考虑更加全面和理性的状态下,开发商要面对的不仅是同质化产品激烈竞争的局面,更是一个不断完善、充分满足消费者需求的市场环境,因而从长远来看,纷纷热炒“高尔夫概念”,同质化相对严重的高尔夫楼盘项目前景不容乐观。
竞争加剧特色产品脱颖而出
目前,单纯以“高尔夫”概念打造社区已不足以支撑购房人的整体需求,尤其是对一些高档住宅项目来说,其客户定位多以较高端人士为主,这一阶层人士通常具有更为超前的思想意识、更多元化的生活空间和更个性化的生活方式,这些特征综合归结到对生活品质的追求上,则不单纯表现为对纯自然环境如“高尔夫”社区的关注,而更多地是对于项目的建筑品质、人文环境、配套、物业管理等方面的理性选择。因而,从更为长远的角度看,在同质化楼盘渐已加剧的市场竞争中,除项目本身具有优质的环境与景观资源外,更加完善的配套及更为人性化的管理模式联合打造的整体素质则更具竞争优势。
如毗邻万柳高尔夫球场的康桥水郡在京城首创“社区保健会所”;康斯丹郡针对北京的多风沙特点,以人性化的管理模式独创了“双会所,双物业”概念,除了“康斯丹郡”社区中建有2300平方米的会所外,发展商还在后排楼顶上建造了近3000平方米的空中会所。包括空中高尔夫推杆练习场、空中健身平台、空中赏景以及自助烧烤等内容,为后排业主提供了专属交往空间。另外,发展商还在周边的鸿华高尔夫球场购买数张球卡,使小区业主免费享受到在家门口打球的乐趣。
纵观“同质化”渐趋严重的众多“高尔夫楼盘”,其实某种程度上是房地产市场竞争环境渐趋激烈的真实反映,而开发商在营销手段上做足文章吸引消费者关注的同时,只有以更为完善的管理模式和更具个性化的营销手段打造整体素质方能在市场中脱颖而出。总之,房子是用来居住的,离开了以人为本的服务,风景再优越的豪宅也失去了其本来意义。