杭州楼市新闻多，新闻背后故事也不少。其实一个城市的房地产开发、一个项目的成功离不开地域文化、人文精神的渗透。不得不说的西湖

　　到杭州是一定要看西湖的。或者说，就是为了看西湖，才会有数以万计的游客来到杭州。西湖对于杭州的影响关系到社会生活的方方面面，更不用说对杭州楼市的关照了。旅游城市的房地产市场能够在全国楼市中持续走强的惟有杭州，而“浓妆淡抹总相宜”的西湖在这里面的作用则是需要慢慢体味的。

　　西湖的景色美，加上西湖给杭州带来了独特的自然生态环境，使杭州成为适合居住的地方，同时也让习惯了西湖美景、住惯了舒适环境的杭州人对居住环境的要求更高，改善住房条件的愿望也不断加强。这种需求就督促杭州政府和开发商在居住环境上用尽心思、铆足力气：从“蓝天、碧水、绿色、清净”的美化杭州工程，到金都富春山居“把家轻轻放在大自然中”、美达房产“树是回家的方向”、博雅水木清华苑“山水中的精神家园”这样一些理念的倡导中，我们可以看到杭州楼市对自然环境和“诗意栖居”的更高追求。而这些在创造最佳人居环境方面所做的努力，使得杭州建筑开发的水平快速提高，精品小区、精品楼盘不断涌现，交易量逐年呈现大幅度增长。

　　了解西湖，必须要了解西湖被赋予的历史人文涵义；了解杭州楼市，则需要了解西湖所承载的中国人难以割舍的“西湖梦”。

　　从唐朝张岱的《西湖梦寻》到现在余秋雨“文化苦旅”中的《西湖梦》，有关西湖“梦”和“梦想的天堂”的阐释是伴随着西湖的存在而存在的，这已不单单是对西湖景色的一种向往和追求，更是对西湖所蕴涵着的一种历史人文精神的顶礼膜拜。“上有天堂，下有苏杭”流传已久，白娘子和许仙缠绵悱恻、催人泪下的爱情故事家喻户晓，白居易、苏东坡两大诗人文豪则“在西湖中留下了两条长长的生命堤坝”……不胜枚举的历史故事围绕着西湖发生，描写西湖的诗句脍炙人口，这已经辐射到了中国文化的各个层面，引起极为广泛的共鸣，从而形成了西湖独特的文化向心力。折射到居住现实，那便是：能在杭州、能在西湖边上有一套房子，是每个人最大的梦想。已经这样做的不光是金庸先生一个人，整个华语圈的华人对杭州、对西湖有着非常强的认可度，纷纷在杭州投资置业；更大的杭州房地产消费需求来自于杭州周边城市的老百姓，浙江所独有的“藏富于民”现象使得浙江老百姓是杭州楼市不断发展的巨大推动力，而为刚考上大学的子女在杭州买一套房子在浙江早已不是什么新闻。

　　因此，了解了西湖对杭州楼市的影响，就不会再为杭州楼市不断攀高的房价而过度担忧，西湖已不仅仅是杭州的西湖，而是全中国人的西湖；杭州房地产业所面向的消费群体自然也不仅仅是杭州人，而是遍及浙江、全国以至海内外。西湖号召下的消费群体对“住在杭州”的向往和憧憬，必会促使杭州住宅和房地产业快速发展。

　　去年，杭州市政府提出了“旅游西进、城市东扩”的口号，这将意味着杭州要由原先的“西湖时代”迈向全新的“钱江时代”。应该明白的是，奔腾流淌并时常潮水汹涌的钱塘江虽然代表了一个城市不断进取的魄力，但影响杭州楼市的却恰恰是西湖所包容的苏堤春晓、柳浪闻莺、平湖秋月、断桥残雪这种诗意的景色，以及由这种婉约景色所带来的居住吸引力，这也是钱塘江所不具备的。不得不说的精神

　　对一个区域市场精神层面的解读是一件复杂的事，也是见仁见智的事。杭州的房地产人和房地产产品本身，无不传达这样的精神：务实、创新。

　　务实

　　杭州市场的特殊性培育出的是一种务实的精神。

　　在杭州很少能看到或者听到对“概念”的炒作，与杭州房地产业内人士交流，听到最多的也是成本、价格、各种新技术运用等围绕产品本身的探讨，云中雾里、脱离实际的“概念”在杭州市场得不到共鸣，也没有生存的空间。杭州楼市里更多的是踏踏实实做产品，踏踏实实卖房子的情况。当然杭州开发商也很佩服潘石屹，提起来一脸的景仰，因为他们实在不知道潘石屹们是怎样赚到钱的。

　　而“新浙商”务实的精神在杭州则有着深厚并且肥沃的土壤。以往我们了解的浙商都是做小生意，赚小钱。当我们有一天突然发现一颗纽扣都能被浙江商人做成大事业的时候，就不能不慨叹浙商的踏实、务实而又精明的精神了。当浙江商人进入到房地产业，自然而然地把这种精神传承过来，能把“小”做“大”的商人们当然有足够的自信把“大”作到更大、更强。

　　杭州稀缺的土地资源也决定了杭州的开发商会格外珍惜自己手中的土地，在自己的土地上精雕细琢是杭州开发商普遍的做法。拿到一块土地的开发权在杭州已是越来越难的事情，这样的现实也使得杭州开发商拼命在产品上提高品质，因此建筑方面各种各样的奖项落户杭州，各种各样的先进技术运用于杭州的房地产产品，也就不是什么稀奇的事情了。

　　杭州人不管做什么事情都有着明确的分工。有种说法把杭州人比喻成勤劳的蜜蜂，这在杭州房地产市场中也得到了很好的体现。杭州房地产企业集聚了全国各地的一大批高素质、专业的经理人，他们的职业水平、专业素养促成了杭州楼市的不断发展。这些有着鲁迅“硬骨头的精神”，又染着沈括、钱学森那种实事求是科学精神的从业者，对事业工作非常执著，正是这样一个群体的存在，才提供了杭州楼市前进的动力。

　　改革开放以来，我们很少听到杭州以至浙江喊过什么样的口号，而正是在传统的务实、不事张扬精神的引领下，使得其经济迅猛发展，实力不断增强，在市场经济中游刃有余地拼搏。这无疑也是杭州楼市不声不响走到全国市场前列的一个重要原因。

　　创新

　　新浙商给人的印象是既有山里人的刚韧，又有沿海人的开拓创新精神。

　　创新需要激情和实力，杭州恰恰不缺少这些。文学大师辈出的杭州留给后人的就是激情的传承，而重视教育、重视学习的杭州人对于创新也有着十足的底气。杭州房地产市场创新的能力目前在国内市场已经是首屈一指，建设部的各种试点、经验往往在杭州都能找到示范产品。以往的几年里都是杭州在不断学习上海、深圳、北京，而如今杭州也成了许多城市取经学习的好地方。

　　现在的杭州楼市到处弥漫着创新的味道。不用说金都集团这种在创新方面排头兵式的大企业，张嘴就是“我们的目标是国家示范工程”；就连杭州市场一些中小房地产开发企业也更视创新为企业的生命线，不断引入新理念、新形式、新技术。如云天房产所开发的财富中心项目，是杭州主城区首个真正的酒店式公寓，引领了杭州新都市主义潮流；新南北开发的新青年广场提出“给青春一个渡口，给生活一个支点”，通过大社区的配套和浓郁的生活氛围，为年轻人打造真正的自由空间。杭州市场上“创新”、“新锐”、“升级”的呼声，一方面说明激烈竞争使得大家都在通过提高产品品质来增强竞争能力，另一方面，也是对务实精神的一种衔接和外化。

　　杭州市场的竞争越来越激烈，中小开发商的资金实力决定了他们很难与大开发公司及财大气粗的“三外”企业正面火拼，而会采取“周边包围杭州”的战术，把队伍拉到杭州周边县市以及浙江周边省市更广阔的天地去打拼市场、发展壮大，这一方面是市场发展的必然结果，另一方面，不能不说浙商的行商传统所培养出的开拓精神得到了很好的传承。

　　新浙商分流到全国各地，必然会带动周边区域市场产品的不断升级和市场氛围的不断提升，加剧市场竞争。这些辐射到各地的杭州房地产企业定会在不久的将来，呈现中国楼市发展进程中独特的“浙商现象”，其积极意义便是把杭州市场中有益的经验带到各地。不得不说的故事

　　有趣的三方对话

　　无论在哪里，开发商、政府、老百姓三方的角度不一样，对房地产价格的判断也不相同。

　　杭州开发商第一句话就是：“政府把地炒高了”；第二句话：“这房子有人要啊，不是我自己买下来的，明明能卖高价的房子为什么要卖低价。”

　　政府相关部门认为是需求造成了土地价格带动房价上涨。那么多的开发商为了拿到土地而争得头破血流，土地不管多高的价格都能卖掉，这自然也不是政府的原因。

　　老百姓总是认为房价过高。任何一年都在喊杭州房价太高。但是埋怨归埋怨，杭州老百姓却还都是有房可以住，还有经济适用房由政府来解决安居的问题，杭州也很少因为住房困难而出现上访的情况。业内人士说，在杭州，骂房价涨得高的人都不是真正想买房居住的人，而是想投资、想在房地产市场里面赚一把的人。

　　唐僧肉的味道

　　房地产能赚钱，谁都想咬上一口。近两年在杭州这一点尤为明显。

　　杭州每次进行开发用地招投标，应标名单中三分之一左右是此前从未涉足房地产开发的外行企业。浙江本地的著名企业，包括一些大的企业集团，比如中大集团、野风集团、广厦集团等，有搞建筑的、装修的、外贸的、证券的，都是在其他行业里完成了原始积累之后，财大气粗地杀入房地产业。

　　杭州房地产业不同于南方一些城市，没有大起大落的历史，而是一开始就呈现出比较平稳的发展态势。但到2000年开始，出现了一波高速增长的行情，房子突然就好卖了，卖得又快又能赚钱。三年中，一些地方的房价已经涨到原来的两倍，有的甚至达到三倍。2000年房价基本上都是每平方米3000元以内，现在却在7000元左右，稍微偏远的区域如沿钱塘江北岸，从以前的每平方米3000多涨到6000元以上，最高的达到8000多元。房地产热了，吸引了其他行业的企业进来。经过了一个滞后期和准备过程，大量“三外”企业便在2002年楼市集中显示出他们的力量。

　　当地业内人士分析说，“光脚的不怕穿鞋的”，一些传统房地产开发商在杭州做了十多年，胆子是越做越小，而这些“外行”的胆子反而都很大。“外行”必须要先取得土地的开发权，对房地产市场不了解以及拿地的迫切心情，自然会衍生出“无知者无畏”的胆量和魄力。以较高的价格取得土地，这对杭州土地价格的提升产生了一定的影响。

　　奇怪的是，售价高企并没有给杭州房地产开发商带来更高的压力。企业以较高价格取得的土地开发权，很快就会被不断攀高的房价消化掉，高风险已经被不断发展的市场化解。

　　这样的例子在杭州层出不穷，也让政府和业内担心这样的趋势什么时候是个尽头。可榜样的力量总是无穷的，越来越多的“外行”把目光投向了杭州的房地产市场。

　　不卖房子的房交会

　　杭州房交会没房卖是杭州楼市另一个突出现象。

　　杭州每年一般都要举办两次以上的房交会。分析人士透露，带动杭州房价上涨的另一个原因，就是杭州的房交会。这种上升是精神的上升、舆论的上升，不同于土地拍卖以后实际价格的上升。

　　在房交会上没有房子卖，但去逛房交会的人却熙熙攘攘、人山人海，这样的房交会便把杭州市场整个氛围提升起来。每发一个房号老百姓都会去抢，展台挤倒了、玻璃挤破了，在杭州拿房号变得像在市场买青菜一样。

　　开发商看到的是欣欣向荣的市场，就会想房子既然这么供不应求，为什么不涨价？杭州开发商可能手里有房，很想把房子卖掉，虽然都知道低价销售快高价销售慢的道理，但是高价都能卖出去，为什么要低价卖？开发商的做法一般会说房子已经没有了，却还富余一套价格高一点的，这就使杭州的消费者买房都要去求开发商。

　　现实的情况是，杭州市场上住房的供求基本平衡，关键是老百姓投资的欲望没有得到满足。只要回报率高，杭州楼市种种现象恐怕不是短期所能改变的。

　　欲擒故纵的怪招

　　现在，杭州好多开发商中标拿地后都按兵不动，甚至有开发商说，市场变化发展太迅速，越是动得快越是不合算。从市场上可以看到，2001年中标的一些土地至今还没有什么动作，按照开发商的说法就是一直在做方案。200多万元拿到的土地，当时开发只能卖到每平方米1000元多一点，可现在的市场可以卖到5500元了。方案真是越做越开心，越做越欢喜，这也告诉了杭州开发商一个深刻的道理，那就是安下心来做方案，不要着急搞建设。今年杭州在老的文教区(浙江大学、杭州大学附近)推出了第一块地，这块地的楼面底价达到4000多元，随着这块地的成功交易，随后在同区域推出的另一块20万平方米的开发用地，以每平方米5000多元的楼面价完成交易，总价超过了10亿元。

　　每个区域土地的拍卖价格往往是以该区域已拍土地的价格作参考，杭州所拍地块的每一次中标都会直接推动其周边楼盘的涨价。大家都觉得这样长久下去不正常，可谁也没有办法让这种情况停止。

　　业内人士分析认为，如果说前两年政府还在有意识的提高地价的话，这种想法从去年开始便不存在了。今年，杭州政府改变以往一块一块推出开发用地的办法，改为成片推。9月26日推出11幅土地，总共1300多亩；据称，年内还将推出更多的土地，希望借此缓解开发商对土地的饥渴。