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-锋尚国际:“告别空调暖气时代”
让北京的锋尚国际名声鹊起源于两件事情:一、向社会宣布“告别空调暖气时代”,二、向社会宣布“按使用面积销售”。“告别空调暖气时代”使我国住宅水平一举拉平了与世界先进水平50年的差距,按使用面积售房则打破了房地产按建筑面积销售的惯例,得到了广大购房者的拥戴。自2002年4月下旬开盘以来,其销售价格均创下了京城西部楼盘的最高记录。
-东方银座:演艺界明星担当形象代言人
2002年8月,东方银座举办了梁家辉出任东方银座形象代言人的活动,宣传“东方银座”楼盘形象,在房地产市场和影视歌迷中反响巨大。此外,张柏芝、古天乐、莫文蔚、任达华、刘青云、梁咏琪、陈小春、郑伊健等演艺巨星们也同时出任“宣传大使”。在开盘短短时间内A、B座外销公寓就抢购一空,D座外销公寓首推60套户型也告售罄。此外,楼盘价格也由最初开盘的12500元/平方米涨至14000元/平方米。
-苹果社区200万元征名
2002年12月6日,颇受京城各个方面关注的“今典集团百万征集案名”活动达到高潮,总价200万元的谜底在“今日美术馆”内揭晓。“苹果社区”从万余个案名中脱颖而出,另外,“非社区”、“百子湾公寓”、“第九城市”三个案名被评为优秀奖,“青苹果乐园”、“WE社区”、“若水家园”等10个案名被评为入围奖。
据今典集团董事长张宝全透露,共有4000余名社会各界人士参加了此次征名活动,有近2000人做了认购登记,“苹果社区”对其所在区域的其他房地产项目,无论在价格上还是在品质上都构成了巨大的冲击。
-现代城的“无理由退房”和升级版
2001年10月24日,现代城老总潘石屹再次举起“无理由退房”的利器。不过这次SOHO现代城的“无理由退房”和现代城公寓部分相比上演了升级版,又平添了几分杀伤力。这次与以前有一些不同:一是给业主决策的周期延长,由过去业主“收到入住通知10日内”可决定是否退房改为“20天”,使业主考虑时间更充分;二是将原来的“退房款+银行活期利息”改为“退房款+10%回报”,从而使“无理由退房”的性质发生了根本变化。
潘石屹在1999年底现代城第一座公寓入住时推出了“无理由退房”,当时这一决策的出炉是基于潘石屹著名的“出口理论”:“既然日子过不下去了,不如心平气和地离婚吧”,给一些不满意楼盘的业主一个出口,让大家在平和中化解矛盾。当时的无理由退房由于给其他开发商造成了巨大压力而引来业内的一片反对声,倒是业主和社会舆论异口同声给予赞扬。现代城公寓部分实行无理由退房之后,1300户住户中只有4户业主退掉了原来购买的房子,其原因属于家庭内部的变故而不得不忍痛割爱。
无理由退房尽管时间已远,但终究是地产营销中的成功范例之一。其成功的两个原因一是业界一片反对之声,观点的尖锐碰撞,一时间成为媒体和公众津津乐道的话题,也使项目人气指数飙升;二是抓住业主的逆反心理,你越说给钱让他退房,他越不退,转手卖了或租出去赚得更多,结果是赚了人气又赚钱。