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临近春节,记者了解到,作为假日经济中的一个重头戏,天津市房地产市场的反映冷热不均。虽然在采访中所有的项目负责人都认为春节有足够的时间刺激人们的消费,属于假日经济的范畴,但对于房地产项目能否在此期间“分得一杯羹”却是意见不一。有的项目早在一个星期之前就已经开始筹备春节期间的营销计划,有的项目却干脆放弃这段时间,安排在初五之后再开张纳客。猴年的春节楼市似乎不温不火。
楼市多在初三后纳客
据了解,今年春节期间能够真正意义做到连市的项目并不是很多。一些承诺春节期间连市的项目负责人明确地告诉记者,即便连市也只是安排少数的销售人员值班,而且营业时间不会很长。倒是大多数的项目负责人明确表示,春节楼市的真正启动最早应该在初三以后。
万兆集团的赵春雅经理表示,春节楼市对于所有的房地产项目来讲都将面临一个销售的低谷。毕竟春节前期是一个各行各业资金回流幅度较大的时段,所以这会直接导致销售业绩的下降。虽然作为一个希望塑造品牌的房地产项目来讲,能够较好的营造春节楼市氛围,对于刺激销售进而提升品牌都是有好处的。但是毕竟任何一家开发商都不可能投入很多的经历做赔本生意。
选择在初三之后开张纳客,许多开发商有着自己的想法。一是因为按照春节的习惯,初三之后人们才会真正的走亲访友,特别是亲友之间的口碑相传对销售会有所促动。另外,从销售人员的角度来讲,他们不可能在这段时间内有耐心像平常一样接待客户,甚至可能会因为态度的问题影响销售,索性开发商安排在初三之后开张。
消费心理影响春节楼市
业内人士预计,在2003年的房地产销售火爆的基础上,今年的房屋销售会在此基础稳步提升。春节作为两年间的分水岭,可能不会呈现持续火爆的现象。一方面是因为春节期间各路开发商会选择稍事休息,来调整状态;更重要的是本市购房者的消费心理对春节楼市也产生的了一定的影响。
中豪房地产的高建平认为,对于惯性消费心理的判断将决定开发商是否重视春节楼市。从往年的经验来看,大年三十至正月初三逛楼的人确实有限,这与本市的购房者消费心理是由一定关系的。一些业内人士甚至指出,春节期间进入售楼处的人多半没有购房意向,许多人是走访亲友时随机性的逛楼,所以这就决定了春节在众多的开发商眼里成了“鸡肋”。
在一些售楼处,正在看房的消费者告诉记者,其实他们并不十分急于在春节买楼,如果春节期间的房屋价格特别合适,会考虑定下来的,但这种可能性不是很大。但是春节期间能够同家里的所有人一起看楼这是其他时间不能比拟的,所以会针对一些中意的项目来进行买楼前的必修课。正是基于这样的消费心理,水木天成的项目负责人表示,索性春节期间好好休整一下,以便积攒人气等到春节之后集中运作。
春节逛楼仍有看点
尽管今年的春节楼市不像人们预期的那样火爆,但是仍有一些项目选择在此期间亮相。特别是一些高档项目或是选择此间开盘,或是推出一些具有民俗气息的营销活动,或是让利销售、或是推广新的户型,这些多少为不温不火的春节楼市注入了一丝喜气的气氛。
亚资置业的任向民介绍,作为本市的一些高档项目,他与一些中低价位项目有着明显的不同。特别是在客户群上,这些有车一族的成功人士特别希望能够借助春节的闲暇,仔仔细细地逛逛楼市。从去年的销售情况就可以看出,本市一些价格在4000元以上的项目从正月初二就已经出现了人流,所以今年他们把项目的开盘日期定在正月也是出于这样的考虑。
水木天成的负责人表示,春节期间他们会推出一些大户型,为春节后的楼市积蓄力量。这位负责人指出,从今年的楼市走向可以看出,新颖的户型设计明年将有很大的市场潜力,所以借助春节的长假,让更多的购房者举家来考察楼盘,比起单纯的销售几套房屋似乎更有意。
除此之外,凡是在春节期间选择连市经营的项目,都已经开始着手营造年味,希望能给购房者带来惊喜。有的项目特别印制了自己楼盘的新年台历、有的项目在售楼现场为购房者组织了大礼包、有的项目为能在春节期间订楼的消费者免费提供装修效果图、有的项目还特贝在现有的基础上进行优惠,回报春节期间光顾的消费者等等。宇轩策划的张伟力认为,春节作为传统的民族节日,有其强烈的特定人文感情色彩,所以单纯的商业炒作是不合时宜的。如果能够将节日所蕴含的吉祥、祝福、关怀,通过适当的营销手段传递出来,就可以而达到在平常难以达到的沟通效果,拉近经营者与客群的距离。最终取得物业与客户的双赢。(北方网记者 孟建)