|
||||
规模宏大的天津房交会已经连续举办了10年有余,历来是开发企业营销推广的最佳时机,也是提升品牌形象、提高楼盘影响力的大平台,但是在周一开幕的本届房交会上,几家知名的高档楼盘却踪影全无。来自业界的声音是,虽然参加房交会是推广楼盘的有力手段,但是随着市场和客户群的成熟,要求营销手段必须具有针对性,而且要综合考虑投入与产出比,于是越来越精打细算的高档楼盘终于放弃这种老模式了。
今年融创集团主打的两个高档楼盘,时代奥城和海逸长洲,都没有在房交会上亮相。负责推广工作的张惠明解释了其中的缘故:首先,虽然房交会是展示楼盘形象的好机会,而且对品牌推广的作用也是非常大的,但是对客户群固定的高档楼盘来讲,实际的销售作用不够明显;特别是在前一阶段,时代奥城在开盘前夕已经成功地举办了一系列专业论坛、产品推介会和客户联谊活动,均取得良好成效,开盘业绩也相当理想;另外,像高档项目参加这种综合性的展会时,一定要在布展上达到最好最靓的效果,需要投入巨大的财力、人力和时间成本,动辄几十万元的布展费,其投入与产出比例不太平衡。张经理介绍,在做出不参会的决定之前,公司反复研究了几轮,最后还是慎重地做了这个选择。
曾两度参加房交会的城市别墅项目,也缺席了本届大会。记者询问到亚资公司企划经理任向民,他表示:通过以前的工作,城市别墅这个品牌已经具有相当的知名度了,通过大会继续展示就显得没有必要了,不如把精力放在更务实的工作上,如加强售后服务、完善社区细节等。他还认为,从高档客户群的特点上说,这类人群购房经验丰富,有多次置业经验,熟悉各项目的情况,不需要到大会上收集信息,而且他们多数通过朋友圈的人际传播获知信息,并受“人脉”因素影响而采取决策。是一种与房交会信息传播截然不同的方式。
今年将推出新项目“赛顿中心”的万顺公司,一向保持了不参加房交会的传统。副总经理凌朝翔说,房交会固然是有力的推广方式,但是我们公司的客户都是相对固定的人群,不适合到“庙会式”的展会上推广;当然,高档楼盘并不是不能去房交会,如果单纯为了打开品牌知名度,去房交会还是很有必要的,只不过万顺公司有自己特定的营销模式而已。