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北方网消息:“黄金周的时候,我们让员工全部休息了,开着门也没有人进来。”13日,一位天津地产PC商在向记者说这番话的时候,眼里充溢着无奈。黄金周期间,天津地产PC商除了恩伯尔做广告以外,几乎集体失语,在大品牌和大卖场的挤压之下,天津地产PC感受到的是越来越浓烈的寒意。
地产PC退出家电卖场去年,恩伯尔、利盟、金苹果、沃特、东禾、同豪等几乎所有的天津地产品牌都进入了国美,随后进入苏宁、一商家电等家电卖场,但是几个月的时间,就纷纷退出。到目前为止,只有恩伯尔还在家电卖场以及商场里销售。谈到为何退出卖场,一位业内人士称:“最根本的原因是卖场压款。”
家电卖场压款这已经不是什么奇怪的事情,但是对于年销量只有几千台的地产品牌商来说,一次压几十万元的款项无疑是截断了他们的血管。“加上促销费、展台费、进场费等等成本,我们实际在家电卖场是赔本销售,我们和那些家电大品牌不能相提并论,几万元我们都赔不起。”另外一位地产PC商透露。
大品牌降价挤压了市场撤出大卖场让地产PC卸掉了压款压力,但这些伺机而动的地产PC企业同样要面临严峻的考验。2004年大品牌的集体跳水让他们一下就陷入了被动,光联想就推出了2999元的PC、4999元的液晶电脑、6999元的笔记本电脑,清华同方、方正纷纷跟进,就连惠普、戴尔这些国际大品牌也集体跳水。
地产品牌的困境迅速在今年暑期得到了印证,一位商家告诉记者:“我们的销量只有去年的一半,要不是代理的一些其他产品,我们可能已经没有办法生存了。”
大卖场带来了业态洗牌如果大品牌降价带来的生存危机尚可预料到的话,那么另外一个隐性因素的影响很多地产PC商都没有预料到,那就是IT卖场的挤压。在赛博刚刚进入的时候,除了恩伯尔、金苹果、东禾等少数几家地产PC在里面设立了卖场以外,其他一些地产商都忽视了大卖场的集聚效应,而这次颐高开业,除了恩伯尔“抢占”了两个绝好的柜台以外,其他地产商几乎集体缺席。
“我们和赛博面对面,但是人流却是天壤之别,我们忽视了大卖场的集聚效应。”一位地产PC商向记者描述了最近的情况。大卖场由于有小门脸所不具备的集聚效应,可以进行资源共享客源共享,地产PC商的小门脸被迅速冷落。如果百脑汇再开业,这些地产PC商的前景可想而知。