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天津房地产中介行业发展至今,可以说是经历了血雨腥风,沧海桑田。从起初的顺驰“一股独大”到后来中介公司如雨后春笋般此起彼伏,除了广厦、龙盛、汇众几家大规模企业之外,还有不计其数的小中介也在抢夺市场份额,甚至还有一个打着美国旗号的21世纪不动产,真可谓是八仙过海,各显神通。也许我们无法用肉眼看出这其中的针锋相对,但是直觉告诉我们:展现在我们眼前的其实是一个竞争激烈、问题重重的无形市场状况。
尽管如此,游走在这个市场中的人们却一直在努力,一直没有放弃。如何才能在众多的中介公司中脱颖而出、独树一帜也许正是许多经营者不断思考的问题;不过,房地产中介搭载其他服务却是一个不变的趋势。
地产中介公司拥有得天独厚的渠道优势,他们的网络遍布全市各个角落,可以说是一呼百应;一旦形成气候,将如同洪水猛兽般势不可挡。而专业服务人员是他们的第二个杀手锏。中介提供的服务主要是无形的,它需要人与人之间的交流和协作,熟练而富有经验的员工是能否实现优质服务的关键,他将客户与所提供的服务连接起来,如同一条纽带的中间环节。
只要时机成熟,地产中介完全有能力搭载其他中介服务。但是,这时机是需要条件的,就像开花需要事先的精心呵护、浇水施肥一样。地产中介想拓展服务领域必须具备强大的企业规模和雄厚的资金实力,这样才能确保所有服务的同步进行,保障效率;高素质的专业员工和优秀的企业团队文化,是保证服务质量不可或缺的要素之一;除此之外,还要有成熟的市场经验和恰当的中介服务突破口。所有这一切凝结在一起将给市场以当头棒喝,可能吓倒一些人,也可能惊醒一些人。
顺驰,作为天津房地产中介的领军企业,率先投入保险代理的服务,为同行做出了表率。然而,以往的经验告诉我们:万事开头难,敢为人先不一定就会笑到最后,稍有不慎也许成为始作俑者。成功总是为有准备的人打开方便之门,但是能否顺利通过重重关卡,还需要处变不惊的大将风范和力挽狂澜的王者气魄。