|
||||
一个市场预期每平方米3000元的楼盘,开发商非想拔高到5000元来卖掉。拿什么实现?楼盘策划人定会深入挖掘该项目地段的“潜在价值”,找到一个新颖的题材进行炒作。而购房者往往会跟风盲从。
从最早的双水、双气、一梯两户,到现在的水景、节能、泛教育、小户型,天津房地产市场中的概念炒作也渐渐兴起。原本将实用列为第一购房要素的天津老百姓,如今在这漫天飞舞的各类房地产概念面前,也开始变得有些不知所措,在开发商的引导之下自觉不自觉地陷入到概念泥潭当中。一个个华丽概念是否都能真正实现,购房者为之埋单的概念是否适合自身的需求,将是一个大大的问号。
听起来倒是挺新鲜
据戴德梁行天津分公司研究部经理王红介绍,天津房地产概念的大规模兴起是在2003年,当时,天津老百姓第一次听说“买房子买的不仅是钢筋水泥,更是生活方式”。从那时起,水景、TOWNHOUSE、SOHO、泛教育社区等一系列房地产概念在天津楼市中应运而生。
北京伟业房地产顾问公司销售经理赵玥介绍,目前房地产界概念营销大体可分为六大类:第一种为产品定位类,紧抓住产品的市场定位,创造新鲜概念而赢得市场;第二种为技术创新类,完全依托技术角度的突破创新,在同类产品中脱颖而出;第三种是时尚文化类,力图体现某种文化内涵,通过具有特色的主题创意,提升住宅的文化品位;第四种是客户服务类,通过研究挖掘客户的需求,赢得市场认可;第五种是名人效应类,利用各影视明星大腕做形象代言人,来引起市场的关注;第六种是复合概念类。
概念之下表里不一
专家指出,对于普通的购房者而言,面对市场上纷繁复杂的概念,如何去伪存真,不为虚幻的概念所“忽悠”而盲目埋单,是一项需要修炼的“内功”。除了要关注房地产概念的变现问题之外,消费者还应多从自身需求出发,理智思考具体楼盘主打的“概念”究竟是否适合自己。
“北京曾兴起过郊区居住概念,一些人也盲目根风去远郊买别墅。可住进之后才意识到,房子的确好,环境也幽静,但离市区太远,那些每天要按点到市区上班上学的业主面对的交通成本、时间成本高得离谱,而且每到周末因在附近请不到计时工就得全家上阵打扫卫生,结果最终很多人又卖掉。这是一个很典型的例子。”泰达万通的吴晓焯总经理对记者说,“消费者感觉概念不实在,在很大程度上是因为在买房前没搞清自己真正的需求。”
戴德梁行的王红指出,房地产概念的确非常容易引起人们的盲从性,因为开发商精心策划的销售策略总是能搔到购房者的“最痒处”。普通百姓购房一定不能被听上去很美,然而却看不见、模不着的概念牵着鼻子走。楼盘的“概念”只是一层皮儿,不应成为最主要的购房要素,产品本身的功能性才是根本。
“购房者一定要明确自身的真实需求究竟是什么。”王红说,“是自住还是投资,是一次置业还是改善条件,主要是为了孩子就学方便还是为了老人安度晚年,是一入住就要求生活便利还是更看重未来该地段的发展潜力。购房者还要弄明白这样一个道理,房价中会有相当一部分是要支付给房地产概念的,因此需要考察开发商打出的各种概念中,有哪个是真正适合自己的。千万不能开发商一‘忽悠’,自己就迫不及待地掏腰包。”