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定位:中等收入家庭的品牌社区
谈到目前项目的加盟者,于凌罡非常自豪,300多个加盟者中有100个以上拥有硕士学历,其中有约30个博士、教授级的高级知识分子,“海归”也不乏其人,央视的四大名嘴之一也已加入了于凌罡他们的行列。
在加盟者中还有一个特点:就有相当比例的房地产从业者,对此,于凌罡解释说,正是由于他们拥有这方面的技能和从业经验,所以才更加热爱这个项目,因为在平时工作中他们都是按照所在房地产公司的意图去工作,而集资建房项目就像是他们自己的作品,可以按照自己的意愿去塑造自己喜欢的住宅,而这正是其中许多人一生的梦想。
虽说加盟者中多数都是地产从业人员,但项目筹备组还是决定去外面聘请专业的房地产服务机构共建项目,当然也不拒绝一些相关房地产服务机构的热情帮助,据于凌罡透露已经有不下10家相关机构找过他,愿意提供相关援助。
带动现有地产开发走上新路
在个人集资建房初始,可能谁也没想到后来它的好处有那么多。
于凌罡向记者透露说,现在已经开始有地产公司找他合作开发个人集资项目了。对于这种现象,他分析认为,现在实际上随着新开楼盘的不断增多以及相当部分有实力的企业开始涉足地产业,地产业的竞争已日趋激烈和复杂,开发商的风险也在不断地加大,建设部提高地产开发企业首期资金投入比例和封顶销售以及禁占农民宅基地等相关政策的出台,更加剧了地产开发的风险和地产企业资金链运作的压力,一旦某个开发环节出问题、资金链断裂或销售时期过长,都可能是对一个地产公司的致命打击。
个人集资建房项目恰好克服了这些风险。首先销售对象已经现成,这就省出了开发者广告及销售的费用,其次,拿地也没有风险——开发商可在业主集体拿地后再介入,使得房子盖完即是售完之时,省去了资金链断裂之忧。
那合作点在什么地方呢?在项目运作过程中。于凌罡体会最深的是项目耗费时间太长及业主精力不够是项目筹备会面临的主要问题,由于业主们的知识再专业也比不过开发商,因此在筹备项目中许多原来不懂的要从头学习,再加之业主们自己都有工作,时间和精力不允许他们整天都花在这件事上,因此专业地产商和集资建房的业主们的合作契机就出现了:具体操作可由专业地产商去做,业主只要去监督就可以了。对地产商来说,花很少的成本、担很少的风险就可以完成一次地产项目的开发,双方达到了共赢。
据于凌罡介绍,目前越来越多的地产界专家和地产商对他表示了支持,并且也有越来越多的人相信,这条路将成为城市地产开发中一条行得通的新路,形成一个地产开发双轨制的新局面,为越来越多的人圆梦。另外,据业内人士预测,首批集资建房成功者不仅给了其他后继者信心,同时也将催生一批新的房地产服务商——代理集资建房机构。
于凌罡的效仿者们
2003年4月23日,身在美国的留学生kjm1089(真实姓名叫翁云)在“胜利家园”论坛上发表了这样一个帖子:“你想用同一笔钱既买房又自己开公司当老板,还可以结识一大批有志创业的人才,一举三得吗?集体买地造房team?小组?是你的最佳选择!”不到一个月就召集了50多位海外留学人士和国内的IT专业人员、会计、金融人才、房屋设计师等加入了这个团队,目的是在上海集资买地盖楼,名字为“硅谷楼”。当年7月底,他们已经筹集到了100万美元,他们一步步地勾勒出一栋“梦想中的房子”,并为之四处奔走。
2003年下半年,翁云和团队成员联合了50多位海外留学博士联名写信,请求上海市有关部门能给“海归”免去建房的所有税收,但他们的愿望没有实现,相关政府部门也没有向他们提供便宜合适的地皮。2003年9月,论坛渐渐冷清了。2004年1月,上海个人合作建房的倡导人翁云改变了原先的计划,开始在松江、闵行开发房地产。由于得不到政府的支持,翁云的梦想破灭了,国内首个“个人集资建房”的计划宣告流产。