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春节、五一、十一这三个长假如今在开发商的挖掘下已经变成了楼市黄金周。去年有十几个新盘选择在本是一年当中的淡季——春节上市。黄金周已经造成房地产行业的黄金楼市,而买房人想看房,卖方人想放假。专家指出,由于惜售心理会造成春节阶段销售放缓。
买房人:我们想去看房
应该说,购房者要看房的心态是很积极的。从销售人员的回答中记者可以看到这一点:“全家老少,一齐出动,去年春节售楼处比平时多了很多看房人。”
“好不容易有个长假,终于有时间可以好好地看房了。”一家三口挤在市区内50平方米住宅、急于改善住宅条件的王钰对记者说,他已经做好了假日看房安排。平时听说的几个楼盘都没有时间去看,这次准备带着家人一起将这几个楼盘好好地研究一番。
实际上大部分居民进入住房条件迅速改善期。购买需求的旺盛使得假日看房大军也越来越多。再加上2004年房价的疯涨以及社会各界对于2005年楼市的看涨,买房人着急的心态也逐渐显露。而面对日渐增长的房价,一些还在犹豫的人群也加入了买房看房的行列。7天长假则给这些急于买房的人一个看房选房的缓冲。
而许多楼盘节日里营造气氛大搞促销的方式,也吸引了很多的看房人。一位楼盘的负责人告诉记者,按以往惯例,假日买房的成功率较高,因为全家一致看中的房子一般当场就能定下来,再加上比平时更多的优惠使黄金周假日置业显得更为实惠。
销售人员:春节我们放假
一直以来,黄金周都是开发商紧紧抓住来制作楼市黄金小高潮的好日子。但记者了解到,今年许多开发商都在给销售人员放假,多数都是初一至初三会关上售楼处大门,有的即便留人也仅是一位工作人员在值班。而根据北京的“破五”习俗,一些楼盘将上班时间安排在了初五开始,有楼盘的销售人员甚至告知记者他们的假期会长达20天。
春节期间,出于民俗习惯和季节的考虑,人们一般不离京,从而囤积了大量的人流。一些销售人员反映,去年春节期间楼盘的看房人数比平时更多,成交量甚至比平时还高。有十几个新盘选择在春节期间上市,并且都取得了不错的成交量。
但今年新盘推出的速度在放缓,加上一些楼盘春节放假,只留出初五初六两天的假期销售,也许今年春节里准备看房的购房者会成为最郁闷的人了。
开发商:忙了一年放松一下
前后两年,为什么反差这么大呢?2004年楼市火爆,开发企业个个赚得盆满钵溢,这是今年春节楼市也许会出现不温不火现象的原因之一。
“经过一年的努力,大家都很疲惫,想给销售人员放松一下。”位于京城北部的某楼盘的销售总监告诉记者,以前一到黄金周7天长假就会有很多促销措施,但今年他们会给全体销售人员放假。因为对2004年一年的业绩已经相当满意了。
“其实今年的'十一'长假,楼市里也一改往日的热闹,显得有些冷清。因为许多有购买能力的主力人群都离开京城出游了。”这位销售总监说,即使有些楼盘门前停满了车,也大多是出游路过楼盘,但成交量并不高。
“而今年春节一些楼盘会暂停售楼,当然不是所有的,很多大盘依然会利用春节这个长假做文章,也会有打包的优惠促销措施出来。”
据记者了解,一些大盘在春节仍然会售楼,在富力城制定的春节期间促销方案中,基本定为节日购房有99折扣或者免一年物业费的优惠,而本润家园也会在节日里安排售楼。
专家:惜售心理造成卖房放缓
造成今年新盘推出速度放缓、春节一些楼盘放假的原因除了有土地政策的变化外,还有很重要的一个原因是部分开发商的“惜售”心理。
在2004年涨声一片中,很多人又看好2005年楼市上涨。而对于今年春节很多开发商放假暂停售楼的心理,有专家认为,因为土地交易方式有了变化,很多开发商至今没有新的可开发用地,所以刻意放慢了手中楼盘的销售速度,以免出现无房可卖的尴尬。而对于2005年的预期又使得一些开发商囤积房屋以便能在后期抬高价格出售,来获取更多的利润。
对于许多楼盘来说,目前已经处于少货阶段,因此消化上并无太大的压力。房产商们并不急于将自己手中的房子出手,而是做好了涨价的准备。例如位于奥林匹克公园附近的有些楼盘正是采用缓慢开盘和高价销售的办法,以便放缓销售速度,等奥运项目的建设完成和配套完善后能够卖得更好。
同时,经过一年的实践,黄金周七天楼盘的销售业绩的优势已经不明显。