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异域
综合开发将成主流——“Professional Builder”
日前,在美国的一个房地产发展与展望论坛上,一些开发商的观点引起了重视。他们认为集合了住宅、零售和商业地产的大型综合项目将成为今后美国房地产发展的主流。目前,美国的许多大城市都在进行市区的重新开发以满足新的需求。面对这种趋势,房地产开发商如何从中赢利成为了一个新的课题。
一种观点认为开发商层面的团队合作将成为一个至关重要的因素。开发商需要和商业开发公司和零售商等其他领域的专业公司合作,开发大型的综合地产项目。就大型综合项目来说,单一开发商的实力和经验是不足以支持的。那些以前非常成功的开发模式,在新的趋势下并不一定可以创造利润。
“智本”争夺战——“Giants”
对于房地产开发公司来说,如何拥有充足的土地储备固然是一个挑战,然而如何进行人才的储备才是房地产开发公司目前亟须解决的问题。现在美国有许多开发公司手里握有丰富的土地资源,然而却没有一个高质量的团队进行开发。公司操作上的缺陷越来越成为让开发商头疼的问题。因此,一场“智本”的争夺战在美国房地产行业展开。为了吸引高素质的人才,开发公司不惜花费重金。然而“智本”的争夺并非惟“财”是举,能够吸引人才的因素还包括:企业文化、个人的成长空间、公司的潜力,甚至整个行业的前景等等。为了吸引人才,美国房地产开发公司应对的是多层面的人才争夺战。
销售不同点——“Professional Remoldeler”
一个房地产公司要想成功销售出自己的产品,就必须向消费者证明产品和服务物有所值。但如何将公司的产品价值传递给消费者,则是一个艰巨的任务。一个成功的销售绝对不是向消费者喋喋不休地讲述产品的优点,还需要通过精心构思的语言以及多媒体的表现方式展现。一个成功的销售方案最重要的是发掘出公司产品与同类产品的不同之处。一项专业的房地产销售调查显示,那些销售业绩良好的公司往往让人们记住的是一个到两个与众不同的特点。最近,越来越多的公司开始采取“销售不同点”的营销策略。
房地产经纪人的新挑战——“Custom Builder”
一个好的房地产市场就意味着众多的竞争者在分一块蛋糕。而那些传统的房地产经纪人如何面对新型销售策略的竞争成为人们关心的话题。新近涌现的网络销售代理和DIY的个性化代购房屋公司都对传统的房屋销售产生了巨大的冲击。面临着如此激烈的竞争,明智的经纪人已经明白以人为本才是硬道理。只有给客户提供满意的服务,才能赢取更多的市场。目前,美国的房屋经纪公司正在积极地谋求自身素质的提高和服务品质的提升。