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新政实施后,北京楼市一度陷入了前所未有的寒冰期。截止到目前,据记者了解,虽然少数性价比比较高的项目保持了不错的销售势头,但相当大一部分项目受到政策波及,成交量下降较多,购房人持币观望的现象仍然浓郁。为应对当前的颓势,开发商也纷纷出招来应对不太景气的楼市。
销售普遍下降
记者调查了京城的不少项目,虽然大家都不愿说销售下降,但是成交量减少是不言而喻的事情。不少人反映,目前销售都受到当前政策大势的影响。
据顺驰负责人称,受政策影响,顺驰旗下的几个项目销售都有所下降,但是还相对平稳。而据记者了解,通州某售价在4000元左右的项目,在新政前,每月卖出100套左右,而新政后,每月仅卖出30套。而另据记者调查发现,南城某新政后新开的项目由于在开盘后销售不佳,已经封盘,等待市场的转机。
据海淀某项目的销售负责人称,影响最大的是5月份,一个月销售60套,而4月份一个月销售了100多套。6月份有所回升,销售了70多套。新政的影响还表现在签约难度上增大很多,客户考虑的周期加长。以前可能一周就决定了,可现在变成了2周、3周、一个月、两个月。客户对购房的条款研究得比较细,主要购房的客户还是担心项目会降价。刚购买的房子就降了,实在不是好消息。
因此,虽然在政策影响下,项目的销售进步变缓,但是价格却保持稳定,甚至有的项目还保持每个月上涨几十元,以增加购买者的信心。
开发商出招应对
面对当前不太好的市场环境,开发商不可能坐等市场好转,特别是急需回笼资金的开发商,纷纷出招应对。据记者调查发现,目前开发商所采取的招数有以下几种。
首先是最原始的赠送。如城南嘉园赠送物业费,有的如果你能带来一个客户,可以给你适当的优惠;有的还组织团购,通州的TOWNHOUSE项目上东庭开盘之日赠送露台,甚至还有项目购买房子赠送物业股权。
其次是提高服务水平。比如顺驰·林溪二期COUNTRY VILLA将物业升级,而泰华滨河苑组织多名建筑设计专家售楼。专家在销售过程中,更关注解释产品本身,而不是不切实际的浮夸之词。
再有就是拓宽销售渠道。由于目前北京的销售市场不是太理想,有的项目开始向外地和外国寻找客户。凤凰城去美国卖楼,住邦2000也签了美国大客户。
还有就是组织各种业主的活动,比如怀柔杨宋镇的myvilla项目,组织业主游览红螺寺,并进行烧烤晚会等。而华侨城则组织业主亲自去深圳体验其项目,顺便游览,吸引业主的眼球。
此外,还有开发商以各种奇特的开盘方式吸引购房者的眼球,比如沿海·赛洛城的直升机试驾开盘。
销售疲软将会持续
新政影响下的市场销售疲软已经成了当前楼市的普遍显现。虽然开发商纷纷出招应对当前不利的销售局面,但是业内人士认为,这些对策虽然在短时间内会吸引一些购房人的眼球,但是不会从根本上改变当前的销售状况。
北京国际发展投资有限公司总裁杜猛认为,这些对策的效力不会很大,因为影响销售的根本原因还是房价和品质,最根本的还是房价。而根据北京楼市的现状,降价的可能性微乎其微,因为购房人是买涨不买跌的,所以政策的影响还会继续,而且后几个月将会更加明显,并且具体持续的时间很难预测,最早也得到年底。
但是,他也认为,随着房价的进一步稳定,人们在观望后发现不可能降了,这时候销售将会步入正轨。整个北京强大的购买力会得到合理的释放。