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顺驰不动产网络集团正在向全市的开发商推广一种新鲜的网络产品——全房搜索网。按照顺驰的介绍,开发商一旦安装上这套软件,所售房屋都可以公布在网上,这相当于新房销售在通常的售楼处展示之外,有了一个全新的、更广阔的销售渠道。这个销售渠道经由网络的搭载,可以四通八达,渗透到千家万户的每一台电脑中。
从google的全面占领,到百度、中搜分割市场,再到百度上市动作,搜索引擎正在成为时下社会的一大热点。不同的网民对互联网内容的需求不同,对搜索引擎的要求也不一样。面对细分的网民群体,专业的搜索和区域化搜索成为搜索引擎发展的又一热点。以图片搜索、行业搜索为代表的新工具引发了新的革命,房屋搜索的出现应该是顺理成章的。但奇怪的是,顺驰这次推出的搜索工具却打出了免费的旗号,无偿向广大开发商提供软件和相关服务。那么,顺驰的a ll鄄fang网如何实现赢利?这次免费大餐的真正意图是什么?
首先需要链接的第一个事件是2005年8月,顺驰不动产网络集团与软银亚洲、美国凯雷投资集团进行的战略投资合作,由此4000万资金将注入原来的顺驰置业。通过此次合作,顺驰不动产网络集团必将就互联网与传统中介渠道的结合进行新的布局。如今,不到半年的时间过去了,顺驰allfang网的推出,可以被视为“水泥+鼠标”尝试的一次现实行动。
其次,就如同媒介的发展一样,大众传播越来越倾向于分众传播和窄众传播,这一点证明了传播的趋势也越来越倾向目标化和专业化。同样,网上的信息浩如烟海,网络资源以10倍的速度增长,一个搜索引擎很难收集全所有主题的网络信息,即使信息主题收集得比较全面,由于主题范围太宽,很难将各主题都做得精确而又专业,使得搜索结果垃圾太多。这样以来,垂直主题的搜索引擎以其高度的目标化和专业化在各类搜索引擎中占据了一系席之地,比如股票、天气、新闻等类的搜索引擎,具有很高的针对性,用户对查询结果的满意度较高。受众的细分和目标市场的细分更进一步要求分众传播的形式。房屋搜索工具这种垂直主题的搜索,正是符合现代这种传播的理念和需要。当然,任何一种新产品、新的生活方式,特别是新理念的推出,都需要一定的、甚至是大量的前期投入。顺驰要想做到房屋类搜索工具的佼佼者,引领一个新兴行业和市场,势必需要付出一定的代价。免费的合理性,正在于此。从现实环境来说,目前allfang网还是一个起步阶段,作为一个新生事物,它要走向真正的成功,还有赖于大环境的配套和成熟。广大开发商的接受程度如何,是不是买账,都是很现实的问题。顺驰的免费,也是出于引导市场、培育市场的不二选择。
另外,联想到顺驰早年推出的顺驰置业网,目的都是占有房地产市场的销售终端,打通不动产交易的流通天堑,那么,今天allfa ng网的面世,应该也称得上房地产销售渠道的一个巨大创新了。(郑爱敏)