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热热闹闹的房交会又过去了,通过这次房交会,参展企业、项目达到了或没有达到自己的目的,参观的人或是找到了自己中意的房子或是仅仅看到了热闹,作为地产营销人员,看到的更多的是各个参展项目的宣传推广手段和项目包装内涵,想想以前的房交会,发现了一些很有意思的事情,情不自禁的写出来和大家分享。
前些日子看到《市场与营销》杂志上刊登的宇通客车的汤玉祥总裁的专访,汤总总结了宇通的销售公式:牛奶+宇通=宇通客车,他坚持认为用卖牛奶的理念卖客车十分必要;5月在杭州街头出现奥克斯手机的广告:手机当作白菜卖,一个只卖一千块。八杆子打不着的词一旦搭上了,会有欢喜冤家似的戏剧效果,并伴生巨大能量,能够解决我们的现实困惑。
房地产营销作为新的领域,还处于他的幼年阶段,从毫不关联或截然相反的事物中理出内在的逻辑关系,就地产商而言基本上还停留在以满足温饱为主。早期概念地产时代的形式各异的"整合",体现了该行业充满现实主义想象力的开拓精神。
从最早出现的商业+住宅=商住两用,到现在流行的商业+地产=商业地产,工业园+地产,还有什么旅游+地产,酒店+地产,物流+地产等等等等,林林总总,无不体现了地产营销中关于概念整合的深层思考。
单就住宅地产而言,现在流行的而且将继续流行的将一个国家或城镇的生活方式原汁原味的搬到一个项目里的做法非常普遍,从万科的美国小镇到华侨城的波托菲诺,从地中海风情到北欧街区,从加拿大的豪放到巴西桑巴的热情,从东南亚风情到太平洋岛屿,转转地球仪可能发现,没有被中国地产商插上小红旗的地方可能只剩下非洲和南北极了,也许有一天人们会搞出个赞比亚社区和帝企鹅岛也说不定,呵呵。
最能吸引人的概念整合,不是类比,也不是提问,而是悖论式的描述和词语组合,有一个小故事说明了这种悖论组合的魅力:有两个国家交恶,一方需要耕牛,另一方就严禁耕牛出境,有个人想把耕牛带出境,就在牛的两个耳朵上挂上面包片大摇大摆的出境,看直眼的士兵叫住他,问他在干什么,他理直气壮地说:我不认为我带着一个三明治有什么问题。
大多数地产同行们的确没想象力到了"超乎大家想象力"的程度。除了跳跃而霸道地拉郎配,我们还需要"平衡、结合、集成、延展"。当我们努力要为两个含义完全冲突或出乎意料地不相关的概念的结合体赋予现实意义时,我们的努力更经常地导致新概念、新产品或新商业模式的诞生。而我们地产商的努力还远远不够。
好了,让思想者们去思考吧。我们只管带着我们的面包片,牵着我们的牛儿,去那美丽的地方。