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忽悠4:仅剩两套假象欺人
类似忽悠
邀请意向性客户开盘前进行“价格竞猜”。
填表登记排号,其中暗含价格调查。
【典型案例】
三期售罄其实还剩数百套
以前,售楼员可以用“现在这个户型只剩两套了”来虚报销量,进行销控。自从2005年3月15日市建委执行“网上签约与公示”制度后,虽然可以遏制虚报销量,但却无法制约“封楼”、“封盘”以及“推迟开盘日期”等以制造稀缺为目的的销控手段。
以××城为例,今年4月上旬就开始进入了“封盘”状态。该楼盘销售人员称,三期已经售罄,四期将从5月中下旬开始销售。记者了解到,北京市房地产交易管理网的数据显示,三期除去22套认购之外,在1号地1至12号楼中尚有305套房屋处在可售状态。其中,1、2号楼只有两套认购。
据了解,该项目三期开盘时的销售均价仅为5300元/平方米,四期的价格虽然还尚未确定,但销售人员坚称不会低于6800元/平方米。果然,在记者发稿前夕,该项目四期均价公开,果然没有低于6800元/平方米。
【专家解析】
认真调查严挑毛病
百桥地产机构总经理牟鑫提醒消费者,在排号期间多挑挑房子的毛病,哪怕对这房子很满意,也不要过多地表现出来,以防被开发商利用。尤其要谨慎对待任何机构对房价方面的调查。对广大工薪阶层而言,在选择第一居所时,经济型户型是居住的首选。经济型户型要具备功能较齐全、紧凑实用、空间浪费少的特点,可以比较直观地理解为面积小、房间多,比如80平方米左右的两居和110平方米以下的三居。
【律师说法】
相信自己不要轻信假象
一般的项目都利用消费者的从众心理,制造缺货的假象促成交易。仁和律师事务所孟宪生律师提醒消费者,购房时应当谨慎分析自己的购买能力,理性地挑选。