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万科假日风景为了回馈市场,推出了“先验房,后买房”的现房销售活动,此举一出引起了市场极大的关注,在不到一周的时间里就签约17套,另外还有许多客户正在验房认购当中。
在冬季楼市趋于清冷的时候,假日风景的火热销售无疑是格外突出。就此我们专访了万科营销中心副总李嵬和假日风景项目经理王玉荣。
记者:能否向消费者具体解释一下“先验房,再签约”活动内容,以及这个活动对消费者有什么好处?
李嵬:“先验房,再签约”活动,是假日风景项目推出的一种全新的销售模式。首先我解释一下“验房”:验房是一个相对专业的过程,有验房工程师傅全程陪同,有多项专业的检验,让购房者满意之后,再购买房屋。同时,验房是传统销售模式中的“收房环节”,而这次万科将“收房”放到了“买房”之前,一是为了让客户能够放心购房,二也是万科对自我的一种挑战。
记者:李经理说的“自我挑战”是什么意思?
李嵬:对一个开发商而言,能将自己产品拿出来供消费者检验,是需要勇气的。因为房屋建造的过程中,难免有一些瑕疵。但是万科清楚的知道,我们百分之一的失误,就是客户百分之百的损失。我们这次推出这个“先验房,后买房”的活动,也是为了努力做到百分百的质量。这一点,我们请消费者来检验。万科有这种勇气。
记者:假日风景这次“先验房,再签约”销售活动反响如此热烈,请问具体原因有哪些?
李嵬:市场的反响如此热烈,除了这种购买方式更加放心之外,还与假日风景本身的项目气质有关,我想包括三个方面。首先,假日风景开发企业万科是中国地产第一品牌,专注于地产开发,有着雄厚的实力和良好的运营机制。对不少业主来说,万科品牌就是吸引他们的一大因素。同时,假日风景在开发过程中,注重品质,强调品质领先。做到了规划合理、环境优美、生活方便,形成了亲切、融合、活力的社区风格和氛围。还有,假日风景长期倡导和实践的“人居欧III”概念,终于在今天以现房的形式得到了完美的呈现。假日风景成功引入“健康、舒适”的欧洲发达国家居住理念,系统地将生态、节能技术运用到项目的建筑体系中,项目规划、产品、景园、配置大量地系统化运用欧洲发达国家生活配置,实现了高舒适度、高品质和低能耗。在这么多的优势面前,很难有购房者不心动的。
记者:关于此次假日风景“先验房,再签约”活动,万科的业主和客户是如何看待此事的呢?
王玉荣:事实说明吧,假日风景从推出此项活动,到今天还不到一个星期,就已销售了17套,而且17户验房客户无一例质量投诉,全部满意购房签约。我想这个算是广大客户对这个活动的认可,更是对假日风景以及对万科的认可。让客户放心购房是我们的初衷,因此这个活动,我们还要继续深入地搞下去。
记者:关于继续搞这个活动,假日风景未来还会有什么动作呢?
王玉荣:其实搞这个活动需要两个前提。一是小区需要有现房在售,二是开发商要有敢于挑战自己的信心和经得起考验的开发实力。对于后者,我相信我们一定会有的,作为西部新城中最具品牌价值的两家开发商更要责无旁贷的以自身行动带领行业规范。对于现房这个条件,目前来看,西部新城诸多项目也只有假日风景是实景完全呈现的现房社区。但是按照目前的销售情况,我们的现房越卖越少,也希望关注假日风景的客户把握机会。后期我们会继续探索更加科学的房屋销售模式,提供广大客户更贴心的服务。在条件成熟的情况下,我们会有进一步的动作,来回馈市场对我们的支持。