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“圈子”是当下社会的一个热点名词,在商界更是如此。从褒义的方面理解,“圈子”代表着人与人交往之中形成的社交圈,包括信任度、人脉关系等,并与口碑、知名度、传播力等元素密切相关;从贬义的方面理解,“圈子”也可能代表恶性循环、畸形发展等。今年,深度涉足天津商业地产的优联集团,就在遭遇着商海中一个又一个的圈子,只不过,这一次,他们采取的行动是用一种新圈子来改良沿袭已久的老圈子。
12月26日的北京,华灯初上的都市尚未脱去圣诞节的浓妆。在长安街一座大厦的顶层,隐身着京城四大私人俱乐部之一的美洲俱乐部。宴会厅是完全老派的美式装修,而入口处“DMC联谊会”的大红布标和优联公司4个商业地产项目的易拉宝就显得格外触目。
门口的沙发椅上闲坐着几个企业家模样的人。知情人道出:DMC的成员来自北京商业圈中一些带有国际品牌企业背景的人士,最早是麦当劳、肯德基等美资企业中的高层人士,后来有些人变动为其他的企业高层,而这些人的联谊一直保持着,于是就自发地形成了一个圈子,代表着全国商业界最有分量、最有权威的一个群体。
须臾,优联总经理杨家祥的身影匆匆出现了,他是赶来为本次DMC联谊会做东的。问及为何将项目的推介会开到了美洲俱乐部,杨家祥说话很实在:“这种顶级私人俱乐部代表着身份和档次,我们希望这次4个项目的共同亮相有一个最好的起点。”
直接负责这4个商业项目的优尚商贸有限公司总经理赵滢则透露:“今天的联谊会上,来了80多个国际大牌商家的代表。”据她介绍,其实优联方面和DMC的沟通早就启动了,包括和几个国际知名超市和餐饮主力店的商洽,都已经接近尾声了,特别是优联第六田园商业街和麦当劳洽谈合作开设一家汽车快餐店,已经达成了意向协议,正式签约将择期举行。
优联集团从今年年初开始大举进入商业地产,全年的开发面积中,有近7成属于商业地产性质,如:第6大道和第6田园的商业,武清第6城项目以及南京路附近的优联广场等,其业态涵盖:商铺、酒店式公寓、SHOPPING MALL、酒店等。但是一年来,海归背景的赵滢深深感受到意想不到的困难。赵的感受极其有代表性。总结地产商对商业地产开发之难的原因,无外乎几点:一、商业地产与传统住宅的开发完全不同,过去的开发经验几乎不能延续;二、商业项目开发占压资金巨大,资金回笼长期而缓慢,与传统房地产开发公司的管理架构和财务体系都不兼容;三、天津本地的综合商业条件尚不是特别发达,在市场需求上稍显匮乏。
近5年来,天津的住宅产业持续强劲,但迟早会进入行业的平稳期,意味着发展空间逐步衰减。而随着城市规划政策的调整和市场发展的自然趋势,以商业地产开发为主的公建项目一定会后来居上。自去年以来,推向市场的新项目中,在规划指标上对公建类建筑的设定比例越来越大,如何面对商业地产的开发,是任何一个开发商都不容回避的课题。天津爱购乐商业策划公司总经理王伟峰作为商业地产界的资深人士,谈出了更多的一些看法。他认为:天津商业的症结在于没有形成发达的区域商业中心,偌大的城市只有一个成熟的滨江道商圈,是和天津的城市规模不协调的。同时,很多大的品牌没有进入天津,使得相当一部分购物需求分流到北京。像刚刚过去的这次圣诞节,从天津赶到北京狂热购物消费的市民不在少数。王伟峰将这类现象称之为“怪圈”。
而在这次的DMC联谊会上,王伟峰也希望借机将更多的国际知名品牌引进到天津。从某种程度上,爱购乐扮演商业红娘的角色。爱购乐副总经理杨敏,是一位有着在家乐福、好又多、鼓楼商业街等机构从业履历的干练女士。杨敏说,商业品牌和地产开发商之间必须通过联姻形成共赢,而且这种合作并非一朝一夕,品牌进驻到地产项目之后,是一个长期合作的关系,作为中间人,必须对双方负责任。在这种双方接触并联姻的过程中,圈子中的人脉、对中间人的信任度、中间人本身的知名度等都成为联姻成功与否的敏感因素。
可以说,正是在商业地产的急迫时局下,优联集团和DMC走向了第一次联谊。优联杨家祥表示,和重头圈子联谊,将企业影响力发展到广阔的范围和更多的城市,将作为优联商业地产开发的一种重点营销策略。“它以整化零,市场打击力度更强。”同时,在具体项目的实施中,目标是建立区域性的商业圈,在商家品牌上形成特色。
圈里人把商业地产称作“硬骨头”,是房地产开发中操作难度最大的项目。而天津商业地产整个行业、整个市场的崛起,还有赖城市经济机理的完善,绝非一两个公司之力所能撼动的。所幸的是,作为个体的企业,可以从改变一个个圈子开始,从整合一个个圈子入手,而整个行业的未来也一定会从量变走向质变。(郑爱敏)