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地产界一向有南北派之分,我认为所谓的南派地产,就是这种惊人的实用主义。它不好看,但是能卖房。可怕的实用主义。
四、town中堂:
中式豪宅是这样炼成的
中华儿女多奇趣,不爱洋装爱汉装。近年来中式别墅的兴起深层的社会背景是中国国力的增强,民族自信心的增强在建筑领域的体现。但是搞中式别墅开发最害怕的是孔夫子穿西装,不中不洋。中式别墅TOWN中堂较好地处理了这一点。
TOWN中堂定位于“藏于城市文明最深处的大户人家”。每次报广,把大户人家几个字打得老大,USP极其鲜明。TOWN中堂以文化为主打卖点,搞出了五个一工程:一套系列丛书,对于所在区域的历史文脉作了深度挖掘,表明开发商是花了心思的,实干不忽悠;一个大型论坛;一部实验话剧;一次历史照片征集;一个大户人家万里行活动。TOWN中堂不是横空出世,有着对于历史和土地价值的深度体认和传承。TOWN中堂很贵,但是贵得讲道理。
俞孔坚教授呼吁:尊重土地之神!TOWN中堂,庶几可以当之矣。
五、泰达城:
城市运营商
泰达城是几个项目的集合,包括泰达广洋金领国际、泰达万通上游国际等四个高端住宅项目,一个大型综合商业区以及一个堤岸亲水休闲区。该地区拥有深厚的历史文脉,600年前天津建卫得名就在此地。泰达城的独特性可以概括为16个字———海河发端、天津起源、城市中心、两河之间。
2004年泰达城项目正式启动,著名经济学家魏杰、地产业界知名人士刘晓光、任志强都来捧场,还举行过“城市中心复兴”为主题的多轮宣传,声名在外。对于京津沪三剑客联手打造天津泰达城的宣传,北部中心区论坛等活动的举行,都成功地塑造了一个地产运营商的形象。这种形象是稳定的,前后一致的,有内涵的。今年泰达城第一个项目金领国际推出并热卖,为泰达城增光添彩,而在这个过程中,泰达城作为一个整体依然保持自己形象的清晰,没有淹没在具体的项目当中。
值得一提的是泰达城中的上游·国际,项目还没有正式销售,但是在其命名为上游·开场的售楼处中各类活动已经做得如火如荼,如引入脑浊乐队2006年全国巡演,超级模特表演,各类读书活动等。上游·开场体现出开发商的一种营销的自觉性和前瞻性眼光,为未来项目的正式推出提前蓄积势能———因为临阵磨枪虽然也能快能光,但是毕竟有风险。
六、金茂·现场:
我小故我炫
“金茂·现场”托了政策的福,因为搭上2006新政第一班快车,推出小户型公寓,所以被业内冠以“天津新政第一盘”的称号。小户型除了在产品方面有异于大户型,由于购买者趋向低龄化,营销方式也与大户型产品大异其趣,在这方面金茂·现场作了很多有意义的探索。