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安排“房托”买房子
安排“房托”买房子,就是开发商找一个“房托”,来买开发商的房子,然后进行倒卖。当然,这些“房托”都是自己的亲戚朋友,所得的利润都会进开发商的腰包,即使不进开发商的腰包,这个肥水也不会流进外人的“田”里。
安排“房托”倒卖自己的房子,操作方式比较简单,有一些开发商可以说是“玩”得非常熟络,一套户型比较好的房子,会安排“房托”转手几次,房子价格涨得离谱。
比如一套房子最开始18万元起卖,“房托”买后,转手把房子卖给另一个“房托”,这时,价格达到23万元。这个“房托”也不会真的要房子,他会立即把房子转卖给下一个“房托”,达到28万元。这个“房托”如果把房子卖给真正的购房者,价格绝不会低于28万元,有的达到30多万元。这其中,经“房托”操作后,房价涨了10多万元。
做广告文案要会炒
开发商要求做广告文案的首要条件是什么?一些开发商的理论是,要脸皮厚、要敢于说假话,然后才是文凭。
楼盘做起来了,开发商的首要的是炒概念。他们会说,在社会上混的哪个不炒?越炒越火、越炒越出名、越炒越来钱。很多明星没有成名之前,不都是靠炒才出名的?一些女作家,没有成名前靠身体写作,也是一种炒作。
楼盘炒作,关键是要会炒,概念怎么理解?概念是虚的、是未来才有可能见到的东西。武汉很多楼盘炒欧陆风情、炒山水社区、炒健康社区、炒名校概念,现在开始炒中央生活区,还取了个英文名,叫CBD。有了这些概念后,楼盘好销售多了。当然,概念不管现实中是不是那回事,比如,只要几棵树,可以说是绿色社区;小区边有一个小湖,可以说是湖景社区。
有了概念做基础,还要善于文字描述。讲得不好听一点,就是要会玩文字游戏。讲楼盘距市区多远,不能说公里数,而要说需多少分钟车程。讲价格要说最低多少元起,比如“每平米3800元起”。
做到了这些,不信购房者不会上钩。
空手套“白狼”
一些本不是从事房地产业务的,或者以前是做装饰业务的人,稍微了解了房地产方面的知识,知道其中的丰厚利润,于是注册一家房地产公司,然后挂着国有或合资的大牌子来掩人耳目。还有一种现象,个人所有或个人承包公司,挂靠在某大型公司的名下,建设资金完全靠购房者预付的购房款完成楼盘开发。
危害:这样的公司往往在后期资金不足,无法按期将房子交付使用,购房者买了这样的房子,将会麻烦不断。
对策:购房者在购房前一定要摸清开发商的背景,查明其主管部门、注册资金及建设部门颁发的房地产开发资格证书等情况。
大打地铁牌、亲水牌
一些开发商为了吸引购房者,总要打出比实际情况好上几倍的广告,尤其是顾客关心的地段问题,往往要把自己开发的地段说得非常优越;说交通便利,距离武汉核心商圈仅多少多少站路,直令人心驰神往。
比如距离东湖若干千米远,说有观湖房,实际上就靠东湖一边的几个高层楼层看得见,80%的楼层看不到东湖;比如距离地铁千把米,地铁还是10多年以后的事情,广告中吹嘘地铁从楼边经过。
危害:购房者若冲着广告中注明的东西买房,很多都会大呼上当。
对策:购房者不要受广告诱惑,要进行实地考察。可以到国土部门了解城市的规划,有些地段目前较偏,但随着城市的发展,其繁华可能只是三两年的时间;有的地段当时确实很不错,但未来可能拆迁,其优势不复存在。