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“3”是一个决定命运的数字。一生二,二生三,三生万物。事不过三。三人成虎……这都说明,“3”代表了趋势,昭示了未来或看不见的事实。
在天津楼市,有这么3个楼盘的故事耐人寻味。
楼盘A,位于好风好水的大梅江,紧邻交通要道。论外部条件,土地、环境、合作伙伴,没有问题;论内部条件,资金、开发经验、经理人,看上去也没有问题。具体到产品本身,除了户型上大了一些,销售节奏上不太顺畅之外,并没有大的瑕疵。可是,就是户型和销售节奏上的这点小小瑕疵,造成了楼盘一年多以来,走走停停,市场反响微弱,业内人士看了叹气摇头。在很多市场老手看来,产品的这种小瑕疵根本不算什么,以往的市场里大风大浪都见多了,从来没有如今楼盘A推得这样艰难。可是事实毕竟摆在所有人的眼前。楼盘规划中的一点小小疏忽,居然像滑铁卢之战中迟到的10分钟会师一样,改变了拿破仑皇帝的命运。
楼盘B,位于民风古朴的古镇,主打古典风格,气质夺人,追捧者甚众。加之操盘手出身名门,身经百战,业界纷纷看好。可是,时间过去两年有余,不过一百来套房子,至今还没有画上完美句号,反而早早偃旗息鼓,再看不见什么市场动作。据知情人透露,问题出在销售节奏的混乱,没有一鼓作气,错失了市场良机。
楼盘C,在去年亮相之后,产品定位、开发商实力、销售策略、广告规模,均无可指摘。但万万没有想到的是,春节后传出楼盘易手、全部转卖另一家开发商的新闻。所有听闻者的反应都是吃惊到眼球快要掉出来。
为尊重起见,这里没有指名道姓,何况它们姓甚名谁并不重要。或者,它们真正的问题出在哪里都不重要。重要的是,它们的故事至少说明了一点,那就是在今后的市场里,专业能力不过硬、综合把控不周密的开发商很可能会翻船,中国的住宅市场再也不是短视企业追求暴利的乐土。过往的十几年中,天津住宅市场上还没有出现过真正的烂尾楼。无论产品出现多大的缺陷,或者瞒天过海,或者死马当活马医,终归有惊无险。但今天,楼盘ABC的出现,代表了一个时代的终结。
君不见,现在开发商对外合作中越来越多地采用公开透明高标准的招投标。在推广费支出上,几乎所有的开发商都开始核算每一次广告的到达率和人均成本。一个精耕细作求生存的时代真的来了。