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开发区与塘沽地区楼市的火爆,购房者高涨的购房热情,让很多房地产项目始终处于持续热销的状态之中,甚至有的房子刚刚开盘不久就已然售罄。虽然市场的利好使得大多数房子并不愁卖,但是随着开发商品牌意识的提高,不但在销售时热情相迎,而且在销售后仍然不断提供后续的服务,让很多购房者感到了满意。
张小姐购买了位于开发区泰达时尚广场的一处高档住宅,她表示,签订合同的那天,开发商就赠送了一份很好的礼物。并且因为有老顾客的推荐,还减免了2000元左右的物业费用。“虽然七八十万元的房子都买了,2000元根本就不算什么,几百块的礼物也是小意思,但还是感到开发商很用心,感觉很高兴。”而之后每隔一段时间,销售人员还会短信通知张小姐项目的进展和升值情况,并且还会组织新老业主通过“爱心捐赠”的活动增加彼此的互动和感情。“虽然仍然是为了品牌的宣传,但是仍然能够感受到浓重的人情味,准邻居的感情也增进了,不知不觉就对这个项目更有感情了。”张小姐感慨地说。
业内人士表示,通过赠送小礼物,组织业主之间的各种活动以及对于由老业主带来的新业主进行一定的优惠措施都是开发商常用的营销手段。房子销售出去了并不是终止,尤其是大型项目的前一两期顾客的口碑好坏,将很大程度地影响后期项目的销售情况。而对于很多大开发商来说,更希望通过这些活动不但能够增强项目的影响力,聚拢更多的人气,而且提高品牌的美誉度和信誉度。而客观上这些服务对于购房者来说,也可以起到拉近邻居距离,感受社区文化的作用。