|
||||
美震房地产公司已经在天津站后广场开发了裕阳花园一期、二期两个项目,美震诚际线如今又成为一个受普通购房者关注的项目。在接受专访的时候,美震房地产公司的副总经理刘兰津认为,天津站后广场区域价值的提升和美震产品切合老百姓的需求,是美震诚际线受普通购房者关注的主要原因。
北方网:请你介绍一下美震诚际线的销售情况?刘兰津:我们在10月7日组织了一次认购活动,之前的10月3日还组织了一次推介会,10月3日下午就有客户自发排队要从3日排到7日,在此期间我们的销售人员也做了大量工作,劝说他们不要排了,但劝说不太管用,还有人问我们,如果不排队能够保证我第一个买到房子吗?这些我们都不能保证。于是他们就自发排队、做号、点名、登记,相当正规,一直到10月7日。我们原本在10月7日开盘一个高层楼的,后来看到客户比较踊跃,已经排了好几天队的人如果买不到房子就不太好交代,会影响我们的企业形象,公司临时决定开两个楼,共272套房子,认购当天买卡的有300多人,到10月15日正式开盘当天卖了200多套房子。我们感觉美震诚际线这个项目还是为市场所接受的。
北方网:现在市场上观望的情绪比较重,而美震诚际线一开盘就这么受关注,你觉得是什么原因?刘兰津:有几方面原因吧。首先这个项目是美震房地产在后广场连续开发这么多年品牌的一个积淀,如果在别的地区我们被市场接受有一个过程,但是在后广场这个地区我们已经连续开发了裕阳花园一期、二期裕阳大厦等项目,这些都是被市场接受的项目,有一部分客户信任我们这个企业,也愿意购买我们的产品,这是一方面的原因。再有就是我们发售的价格,均价在5500、5600元左右,这个价格我们预计,在一年以后价格至少要涨1000块钱左右。我们之所以定这样的价格,一方面是我们公司为了尽快回笼资金,积蓄力量寻求更大的发展,另一方面也是本着一种诚信的态度提出的符合市场现状的价格。第三个原因是很多人看中了后广场这一区域的发展潜力和价值。我们的位置在内环以内紧邻商业圈,这些都是我们项目固有的优势,今年随着京津城际快速铁路的规划,从我们这里去北京将会只有29分钟的车程,地铁2号线、3号线、9号线和轻轨,加上固有的长途公共汽车站等交通线路,使这个地方成为天津市不折不扣的一个交通枢纽。置业者看好这个地方。尤其是一些外地驻津人员,往返于京津两地的人群都比较认可这个地方,改善的交通环境为这个地区带来了广阔的前景。还有一点就是市场上的房子和老百姓的需求合拍的并不是很多,我们的产品被大多数人接受,两室的面积在100至110平米之间。美震诚际线实际上是裕阳花园的三期,由于一期、二期的业主已经入住,在景观上美震诚际线的客户可以共享到很多现成的服务,例如在小区景观上,小溪、活水景观,地下游泳馆等设施已经建成,诚际线的业主可以享受到这些现成的景观。
北方网:从裕阳花园到美震诚际线,美震的产品经历了从多层到高层的过渡,而天津的市场变化也经历了从多层到高层的过渡,你怎么看这个变化?刘兰津:从多层向高层的过渡是一个必然,一方面是由于土地资源紧缺,市中心在规划上控制多层,不允许建4、5层的房子,那些不愿意离开市中心的人们如果想在市中心居住也只能接受高层。另一方面的原因是技术的进步,十几年甚至几年前技术达不到要求,那时候多数是一门一梯、电梯定时,住高层的人如果回家晚了就没有电梯了。还有就是供水问题,那时是水箱供水,如果清理不及时就会被污染。以前的生活方式也使土生土长的人比较留恋邻里间的人情往来,而高层住宅使邻里间的人情往来少了一些。现在不一样了,高层都是采用双电源,电梯是自动的,一门不少于两梯,供水采用变频供水。还有一个原因是人们的收入增加了,能够承受高层住宅的物业费了。这些潜移默化的影响使人们逐步接受了高层住宅。
北方网:美震诚际线项目当中 100 平米两室的户型比较受欢迎,是基于什么考虑做这样的户型?刘兰津:我们公司从2001年做裕阳花园的时候,就开始注重户型,裕阳花园一期的主力户型也是100平米两室。当时这个房型客厅的开间都是在4米以上。祖孙三代的复合家庭少了,大家对过大的房子需求少了,除了一些经济能力比较强的人,对面积和户型有一定的追求,多数人的经济能力局限在那里。像我们这项目都是属于改善型的,都是属于有房住再改善一下居住条件的,客户要求居室、客厅不能过小。我们计算过,根据这些要求,两室面积应该在85平米以上,太小了就达不到改善的要求,所以当时我们做的两室在100平米左右。美震诚际线我们也坚持做这样的户型。
北方网:您怎么看天津站后广场这个板块未来的发展趋势?刘兰津:客观讲后广场这个地区的发展经历了几个过程,在前几年,他的的确确是一个居住区,离小白楼、和平路等繁华的商业区比较近,周围设施比较完善,公交车四通八达。现在,这个地区逐渐向投资区域发展。我们这个项目对北京人有一定的吸引力,京津城际铁路修好后,你住在廊坊和住在东站后广场到北京去上班,路上花费的时间是一样的,但是天津的设施比廊坊要强很多。在天津投资的外地移民越来越多,我们这个项目很多客户都是外地人,有很多人是看好了天津的前途,天津的城市魅力增加吸引了很多投资的移民。有很多在这里买房的外地人,他们并不是为了住在这里,可能他会隔一段时间开车或坐火车来住一段时间,这里离火车站比较近,对这些投资移民更便利。还有一部分是在北京上班的人,他们买了房子以后也不急于入住,京津城际铁路开通以后,也给他们往来于北京和天津提供了方便。
以前这个地区开发的比较慢,一些有身份有成就的人不愿意在后广场附近居住,现在这个地区开发的比较好了,这些人也愿意来这儿居住了。对于整个城市来讲,这块地方将来可能就是一块宝地。
北方网:您怎么看宏观调控对天津市场的影响?刘兰津:国家宏观调控的政策是平抑房价,就是既不希望房价涨得过快,又不希望它一落千丈。经过一段时间的调控,人们对房价走势有所认识,降价是不可能的,所以人们对市场能有一个理性的认识了。同时宏观调控使市场越来越规范,行业也越来越透明。