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3月18日,北京刮起了罕见的“沙尘暴”。
站在11层的办公室玻璃窗前,李强的心情与窗外遮天蔽日的扬沙一样糟糕。忽然,同事小张大声叫道:“快来看,房价又降了!”
李强赶忙跑到小张的电脑前——北京某媒体网站又一条关于房子降价的稿子挂出来:西南五环内某楼盘一次性付款8折!
李强将拳头狠狠地砸在办公桌上,当着全办公室同事的面说了句不雅的话:“妈的,不许降价!”
不许降价
李强的愤怒来自于他新房的降价。
年前,李强在北京西三旗一个著名楼盘买了套100平方米左右的房子,本来准备投资之用,结果买房后不到1个月,单价就掉了1000元。
3月14日,李强愤怒地致电售搂处,得到的确定回答是:不再降价。
可是没容李强放心几天,3月17日,该楼盘再次下调价格。此时,李强买此套房子的帐面损失已经达20万元。
据李强介绍,开发商采取“只做不说”的降价方式。对外始终没有发布过降价消息,但售楼员在对看房人面谈的时候,私下降低了楼盘售价。
对于具体降价幅度,李强的邻居们所说信息不一。有个该楼盘的业主在“业主论坛”上发帖子说,该楼盘春节后还卖到14000元/平方米,如今暗自下调近3000元/平方米,目前售价在1万元/平方米左右。
楼盘私自降价的消息让李强和他的邻居们感到愤怒。通过律师,他们找到了开发商提出退房,但开发商提出需要缴纳10%的违约金,才可以退房。
这么一算,业主们退房的热情又冷了下来。
没有办法,李强和邻居们开始四处找媒体反映。李强认为,在购买房子的时候,售楼小姐说的天花乱坠,声称“今天不买,明天就涨1000元。”
几乎所有的这个楼盘的业主在接受记者采访时都明确,销售人员曾向他们作出承诺:绝对不降价。
李强的遭遇并非个案。在北京楼价出现“拐点”的时候,很多开发商为回流资金和加快销售速度,采取了很多打折或优惠的措施,
北京万科中粮的“假日风景”提出了一次性付款享受9.3折。紧邻“假日风景”的北京西南五环另一项目提出了一次性付款享受8折的低价。
北京联达四方投资管理公司董事总经理杨少锋告诉记者,他认为楼市“拐点”确实已经到来。依据他的公司所经纪的房屋销售所经历的事情,目前北京很多高档楼盘采取买房子送装修、送奥迪车等花样翻新的方式来变相给楼盘打折。
>“有的开发商还采取帮买房人付1成贷款的方式来打折,”杨少锋说,很多楼盘是投资需求购买的,而银行对属于二套房、三套房的业主采取增加首付和上调利率等做法。开发商为刺激购买人买房欲望,提出无偿先帮买房人付部分银行贷款首付等方式进行。
但这一切都还在暗自进行,很少有开发商公开宣布“降价”的。
不敢降价
一位开发商人士在3月19日由新浪房产举办的“‘拐点’影响楼市”的论坛上告诉记者,降价对开发商来说同样是件很难做的事。
“不许降价,不仅是业主的要求,还有其他方面的要求,”上述开发商说,很多二三线城市的政府领导认为当地房价低了“没面子”,还认为房价降了会影响当地土地财政的收益。
因此,有的开发商在二三线的项目决定降价时,竟然得不到当地政府物价等有关部门的批准。
这位开发商还跟记者讲了个故事:2007年下半年,某城市的一个很大规模的开发商面临年底贷款压力,想降价销售,但是没得到有关方面的同意。出于种种顾虑,该开发商竟然不敢出面降价销售房子,而是采取了将房子一次性承包给中介公司销售的方式来度过难关。
本来该开发商所卖的房子每平方米可以赚2000元,但开发商情愿只拿每平方米500元的利润,而把每平方米1000多元的利润让度给中介公司。条件之有一个,中介公司要提前预付给开发商60%的房款。
“你没看到吗?有关部门领导在两会上接受记者采访的时候,都不主张谈‘拐点’,”这位开发商说,对于北京的开发商来说,还有“不敢降价”的心态。
目前北京买房人选购房子第一要问的不是环境和价格,而是该房子是不是会降价。如果一个楼盘一旦背上“掉价楼盘”的名声,则其后续二期、三期的房子都别想卖出去。
于是,北京楼市又出现了一个有趣的现象:一些老楼盘,后期开发房子喜欢频繁换案名。
“这也是没办法,又怕挨骂,又要赶紧把房子卖出去还贷款,只能频繁还项目案名,打一枪换个地方,”上述开发商苦笑着说,以前开发商卖房子都喜欢把送大礼和价格优惠的广告刊登在报纸的头版,如今是找个最不起眼的版面,随便刊登了事。
北京的新房销售经纪公司生意突然火了起来,以前连3个点都提不到的顾问公司,张口就跟开发商要5%以上的提成。
上述开发商与记者聊天时,自嘲式地说:“以前房价高,遭老百姓骂;现在降点房价,又遭老百姓骂;下辈子说什么也不做开发商了”。
寻找“抗跌楼盘”
3月19日下午2点,一场讨论“拐点”下寻找“抗跌楼盘”的业内论坛在北京北四环理想国际大厦20层的新浪演播厅举行。本来计划小范围做的论坛,一下子来了近20家房地产开发商和顾问公司代表。会议开始时间也因为等待重头嘉宾而一再推迟。
这个活动受到热捧,其实反映了开发商急切卖出房子而又怕沾上“降价”名声的迫切心理。正因为此,所谓“抗跌楼盘”在北京成为十分走俏的广告词。
香港长江实业董事郭子威在这个论坛上与记者交流时表示,任何一个成熟的房地产市场都会出现波动,对于这种波动不必大惊小怪。
而杨少锋则表示,“拐点”已经到来,开发商需要重整自己的销售思路。
如同股市要在雄市里赚到钱一样难,在所谓“拐点”的环境下,把房子卖出去真不是件容易事。
曾号称已销售一空的某项目销售总监也出现在这个论坛上,见到记者时,他苦笑地说,如果房子再卖得这么慢,他的销售总监位子就坐不下去了。
如同在致命沼泽里抓到一根救命棍子一样,任何能撬动房子销售魔方的办法都被开发商热捧。
加大广告预算、优惠活动……似乎都不如“抗跌楼盘”概念更有用。在房价处于高位的时候,北京房地产市场销售规律被彻底颠覆。
“我们正在研究项目的‘抗跌性’”,这个项目销售总监认真地告诉记者,他们老总听说“抗跌楼盘”这个概念后,十分高兴,已经责成公司销售部研究和制定本项目的“抗跌性”。
“位置稀缺”、“紧邻地铁”、“月租金高达3000元”等等“抗跌性指标”纷纷被发明出来。
当时买得不如卖得早。北京某房地产顾问公司已经开始联合媒体,准备对北京的在售楼盘挨个搞个“抗跌评比”,还要颁发“最佳抗跌楼盘奖”。
据一位业内人士估计,这个活动搞下来,这个顾问公司不赚1000万都难。