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东盛房地产的售楼处可以说是气氛火热,看来他们的价格确实让不少购房者动心了,记者手里有这样一份数据,2007年武汉市商品房价格比2006年上涨了29.35%,特别是我们可以看一下这份统计图表,2006年12月武汉商品住宅均价还只有3953元,到2007年年底就攀升到了5663元。这么大的涨幅,业内人士说只能用跳涨这个词来形容,对开发商来说,房价越高当人利润越高,那这家东盛房地产为什么突然间打出了降价牌?来听听他们的说法。
中国东星集团董事局主席总裁兰世立:“那我认为这主要是购房者和房地产商一直在对峙,一直在对垒,就是看谁会先败下阵来,房地产商希望这些购房者退下来,主动投降去买房,那么购房者期望房地产商败下阵来,你降价,我来买,那么想要打破这个僵局,可能还是需要有一种非常的一些举动。”
兰世立,中国东星集团董事局主席,总裁,此次降价活动的总策划,连这些带有火药味的广告词都是他的原创,兰世立说,做为中国最早进军房地产的民营企业,十多年来他们一直有着良好的业绩,但是从今年初开始,房地产销售突然遭遇谷底,春节期间,一套都没有售,也就是一分钱收入都没有,对他们刺激很大。
兰世立的说法得到了武汉亿房网研究中心的认同,研究中心的明晶晶告诉记者,从武汉全市情况来看,今年春节期间,商品房销售量确实明显下降,春节期间,它的房子销售套数是在100(150)多套左右,那么到今年,它的房屋销售套数是在82套,所以说春节期间,整个来看,销量也是有大幅下降,基本上下降了50%.
那么销量下降的原因是什么呢?兰世立认为,武汉房价已经到了一个拐点,统计分析显示,2007年武汉商品住宅成交均价达到了创纪录的5663元,而这一年的销售面积也达到了破纪录的1021万平方米,兰世立说,过高的房价透支了武汉的购买力,要启动市场只能采取降价这种非常举动,在几经权衡后,最终把起价从8800元降到了现在的6000元。兰世立透露,即使降到目前这个价位,东星一样能有足够的利润空间。
兰世立:“15%左右,10%左右吧。”
兰世立说,以目前6000元的起价计算,每套房子他们的利润也会达到几百元,高的会达到一千元,兰世立还透露说,在做出降价决定前,他也曾和同行沟通过,结果是大多数人明确反对,公开宣布降价后,甚至有开发商在电话里对他进行谩骂。
兰世立:“他说如果这么做对房地产是个影响,有的甚至直接跟我讲,如果你这么做就造成了武汉的房地产地震、雪崩,你要负这个责任,你是对我们大家不负责任,对我们产业不负责任。”