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制胜法宝之一:城市运营,寻求多方共赢
2004年,融创中国控股有限公司进入重庆,身负开发占地3300亩的超级大盘——重庆奥林匹克花园的重任。如何让这个超级大盘带动重庆北部的发展?如何实现区域公共资源、环境资源等资源的整合和运用?如何为6万人提供良好的生活环境?融创中国控股有限公司摆脱了房地产开发商的角色,将自身定位于“城市运营商”,通过对城市发展、市场需求的判断,运用资源整合能力,将区域功能与项目功能相结合,打造出一个个性化的重庆奥林匹克花园。
2007年5月,借新加坡亚太城市发展研究中心(APURC)把在中国境内的首个合作项目“中国西部产业CBD”选定在重庆之际,融创中国控股有限公司积极打造出重庆主城核心区规模最大的城市商务综合建筑群——亚太商谷(APEV),构筑了中国西部产业七大功能中心:国际会展中心、产业资讯中心、采购交易中心、产品发布中心、品牌博览中心、会议培训中心、商务生活服务中心,为西部产业链条提供最为全面的产业服务平台,从而形成了“亚太商谷聚合发展”模式。这种“亚太商谷聚合发展”模式不单是仅仅依赖地段先天优势所形成的自然辐射,而是在集中区位优势的基础上,借助城市及西部的其他资源优势、产业基础,依托经济能量,开发出新的城市功能,促进城市繁荣、产业升级和生活方式的升级,补充和完善了区域及城市功能。
制胜法宝之二:植根地域,挖掘文化情结在新概念、新技术、新产品、新卖点层出不穷的北京,创新在加速,同质化在加速。寻求市场空缺,力求产品差异化,定位细分市场,是每个项目寻求突破口的重中之重。
就在世人瞩目的CBD,国际名企的夺目光环中,新光天地、新世界、美罗城的流光异彩中,万达影院、东都影城、欢乐谷公园的惬意欢愉中,融创中国控股有限公司推出了“中国式美好”——禧福汇国际社区项目,把传统的中国元素、中国意象、中国情结镌刻在世界的CBD。禧福汇,以城市桃源的开发理念,在城市中心生长,让中国人内心深处的诗意得以在CBD栖居,为CBD的中国精英群体提供了一个舒适和适宜的中国人居感受,更提供了一条寻求本土文化回归的途径。
制胜法宝之三:强化内功,建立适合的管理模式在积极进行全国化发展的同时,融创中国控股有限公司更加注重可持续发展与企业的内在积累与沉淀,持续深入地理解行业特点和规律,在产业链上以做具有卓越市场判断和操作能力的专业房地产开发企业为目标,通过持续磨砺专业技能,打造企业核心竞争力,提高产业链整合能力,用流程管理系统实现了资源整合能力、运作效率、专业水平与操作能力的提高。
经过长期实践研究,融创中国控股有限公司形成了集团职能中心+项目公司的管理模式,并制定了完善的项目定位决策、总体计划、产品标准等一系列机制,实现了专业、系统的规范化操作,将异地开发的风险降至最低。例如:项目定位决策机制,由集团领导团队、项目公司领导团队、研发中心、营销中心、运营中心共同组成新开项目前期定位决策委员会,从规划、产品、市场、目标客户群等多个角度,对定位方案进行论证与审批,保证了项目前期定位的准确性与后期的可操作性,提高了整体定位能力,降低开发风险。而前期总体计划制度,是在项目操作前根据项目战略定位形成的一整套目标,包括:整体收入、成本、利润目标,分期开发、销售计划和目标,预估售价,公建配套分类建设指标和成本,以及整体现金流等,保证项目操作结果达到预期目标。通过这些流程和管理制度的执行,保证所有项目的管理与操作,同时积累了宝贵的经验,实现了体系专业水平与操作能力的提高。
房地产企业异地开发是一个系统而艰巨的工程,在面临着资源条件、管理水平、外界环境等一系列挑战的情况下,必须通过区域状况、产业结构以及企业能力等各个方面的评估来判断可行性;进入异地市场后,面临陌生的市场结构、全国化竞争、地域性需求,则必须充分发挥企业的资源整合能力和体系化操作能力,选择适合的开发管理模式,并充分融入当地市场,从城市发展的角度出发,以客户需求为导向,最终实现有效的全国化战略布局。