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从以上这些热销楼盘可以看出,无论从开发商的品牌信誉度还是体现产品品质的各个建筑细节,都能体会开发商的用心之处。这也能反应出为何在楼市大势不好的背景下,仍能创造出销售奇迹的主要原因。
而在低迷的市场行情下,这些热销楼盘又是如何做到不以“降价”为诱饵,却是用实在的产品来创造市场奇迹?
杨建华表示,现阶段的低迷现状,使开发商更更应在产品品质上下功夫,控制企业的开发量和现金流。去年,由于市场近乎疯狂,开发商往往忽略了成本控制,不计较投资风险。如今,把现存产品做好,研究让客户满意的产品,已经成为开发商们的必修功课。
张晶也表示,2007年的房地产市场近乎疯狂,市场上的产品无论做成什么样,也不论好与坏,购房者照单全收。那时我们感觉倍受打击,因为销售好不代表购房者认可和欣赏我们的产品,而是整体市场环境好造成的。而今,我们很庆幸市场恢复到了理性状态,因为这样更能促进开发商练内功,增加产品品质,而在市场环境好时,开发商有时会忽视产品品质。虽然项目间的竞争因此会更加激烈,但最终获利的就是消费者。
对于目前的市场环境,张晶认为仍有刚性需求,只要产品物有所值,就能保证消费者对开发企业的忠诚度,也能让理性购房者所接受。因此,中新集团在房子里又增加了家具、电器等一系列产品附加值,而这些附加值让购房者确实感到了项目的物有所值,所以销售情况非常好。
同时王忠民也认为,房产是总投资额相当高的一种产品,人们在选择它的时候会很慎重。随着建筑类型的增多、产品的更新换代,产品附加值成为人们关注的焦点。