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一面是热销楼盘,一面却是苦苦支撑的楼盘,我们在关注这些热销楼盘的同时却不能不考虑那些正在面临巨大销售压力的项目,因为它不仅反映出在市场逆境时项目所暴露的问题,从更深意义上也暴露出开发商在前期市场定位、产品细化上的问题。
在逆势中,市场考验的不仅仅是项目的品质,更是开发商的实力。因此,如何让开发商制定出真正符合市场需求的产品,如何做出百姓真正需要的楼盘,如何让房地产市场更加健康发展已经成为开发商的必修功课和主要任务,更是整个楼市所要面对的问题。
对此,业内专家认为,未来房地产市场主要以买方市场为主导,因此开发商对项目的合理定位显得非常重要。另外,开发商在拿地前对市场的前期调研也格外重要,同时也直接影响到项目未来的销售。一般在项目前期需要做三方面的调研工作:产品定位、价格体系定位和客户定位。具体包括项目的面积、建筑类型、物业、商业、价格等,都需要提前和消费者沟通,以便适应市场定位。
目前市场上的很多项目都定位为中高端,产品不细分,产品差异化也不明显,而一旦市场行情不好时,这些类似产品也只有靠打折促销等方式来促进产品的销售,而这种恶性的打折、降价却非常不利于房地产市场的健康发展。
天津中原物业顾问有限公司董事总经理殷则环表示,在过去天津市场发展快速的时期,很多发展商忽视了开发前期的市场研究工作,以至于市场出现波动的情况下,项目出现运营阻力。
中原建议当前开发商应该在客户需求上下功夫,特别是做好开发前期的市场研究工作,发掘供应、需求两方面的差异化,作为切入点,对未来市场进行预判,对产品、客群、价格准确定位。结合项目综合条件,找到相对应的市场空间。天津市还存在大量的刚性需求,所以定位准确的产品还是会受到市场的认可。
王忠民也表示,在项目开发前期,做好项目定位,锁定目标客群,根据目标客群的特征、需求设计产品,建成的产品自然会畅销。