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三、摸清观望的心态
自07年底以来,一系列的调控政策确实给市场带来了巨大的影响。消费者陷入了迷茫。政府是造成观望的始作俑者。这些年,针对房地产行业
的政策可以说是层出不穷,但连贯性不够,正招、歪招齐出,最终导致的是人们无所适从。现在是全国人民都在猜政府拳头里攥的是什么牌,
下一步怎么出。市场经济已经实行二十多年了,这真是悲哀啊!
开发商是市场观望的推手。调控确实给开发商带来了巨大的压力,特别是上市的、大的开发商资金流遇到了巨大的困难,融资乏术,只得从市
场要银子,降价倾销,回款成为了第一任务。但结果怎样呢?是越降越不卖。交易量持续的下降。“买涨不买落”是市场不破的真理。今天降
了,客户就会想明天还得降,想买的也先不买了。不断的降价是不断毁掉市场信心的过程,是开发商的自残行为。真的有一天,房价跌得一
塌糊涂了,市场信心也就荡然无存了,根本也就别提买房了。
购房者的心理是:现在买房,如果价格进一步降低,自己就亏了。如果不买,一旦房价再上涨,就丧失了机会。真正的消费者可以说是左右为
难。这种观望心理对市场信心的损害是无法估量的。
四、成立房地产信心联盟,为消费者负责
如果是负责任的开发商,如果是对未来1—2年甚至更长的时期的房地产市场充满信心开发商,在这种困难的
市场情况下,真应该做点什么。
“无理由退房”应该是一个很好的销售方法。在一个阶段内,如果房价出现了进一步下降,所有购房者都可以无理由退房,并且开发商还要给
予一定的利息补偿,是不附带任何条件的。市场风险由开发商承担,购房的实惠给予老百姓。最好是联系多家开发商组成诚信联盟,接受媒
体、公正等部门的监督,与购房者签署“无理由退房合同”,并依约履行。给市场来点真格的,给消费者来点定心丸吃,比什么销售技巧都
强。
这招不是什么创举,但在现在的市场背景下,可能是最有效的。是不是傻子呀!这不是胡说吗?你到底是收了多少钱呀?可悲呀!
瞎忽悠啥呀!!!???房价已经跌了!!!
瞎忽悠啥呀!!!!?????天津房价已经跌了,房产商给了你多少好处???
要按这逻辑发达的美国房子还不得10万一平,可现实是喝人民币7000一平.
假话说多了连自己都当真了