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不等!等不得!部分发展商早已提前吹响号角,提前冲刺。不久前,北派发展商潘石屹(潘石屹博客,潘石屹新闻,潘石屹说吧)便如此坦言:“对一家房地产开发商而言,如果成交量大幅度减少,房子晚销售出去一年,仅资金成本的上升就相当于打了10%以上的折扣。”潘石屹说的是一年,私下里,某发展商坦言,滞销三个月,单单银行利息,已经使其成本上升不止10%。“特别在当下,滞销期已经接近一年,滞销期越长,资金压力就越大”。
对于选择“不等”的开发商来说,降价是唯一的办法。牺牲部分利润以换得市场份额,进而抢跑市场,是最有效的做法。比如花都雅居乐御宾府在淡市下仍可“日光”,便显示出“笋价”的巨大号召力。事实上,市场也不如大家所说的那般迷茫。碧桂园的操盘手就说过,他们有极其简单的定价方式和畅销方法,那就是比起同区位同品质的产品再便宜10%,如此而已。前段时间富力地产推出8.8折特惠单位,据说销售颇为畅旺,算起来大概让利也是10%。
目前的市场之所以在僵局中徘徊,便因为部分开发商不愿拿出这10%的利润,而委以时间,以观望对抗观望。当然,对于商家而言,利润的最大化是理所当然的追求,只是他们忽略了一点:利润的最大化,极可能带来风险的最大化。继续等待下去,不仅是账面成本的增加,也将面临更莫测的经济环境。而变数越大,风险也将越大。等待下去,究竟是成功靠岸的机会?还是可能会遭遇暗礁?
在本年度最后一次也是最佳一次促销机会,“金九银十”面前,我们愿意相信:节日效应与促销动力两者的合一,能给市场带来更强的催谷作用。而这两者之间,促销动力最为核心,假如开发商仍在10%之间磨蹭犹疑的话,假如仍是小打小闹、似降未降的话,节日效应仍然会被消解,今年“五一”便是例证。
有舍才能有得,希望这次“十一”,开发商能真“舍得”,真“不等”。如此,市场僵局的局部打破将可望到来。