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此前率先打破楼市观望,提出“无理由退房”销售并创造了逆势热销奇迹的东亚三环中心(论坛像册户型样板间新闻)再次主动出击,将原本于8月31日截止的“无理由退房”销售延长至11月30日,即在此期间购房签约的客户,到交房前的指定时间内,依然可以无任何理由申请退房,同时还可获得总房款日万分之二的补偿金。与首次推出“无理由退房销售”时相比,此次将活动时间延长是建立在对已经签订无理由退房协议客户进行深入分析的基础之上的,不仅表明开发商对未来楼市的信心,更重要的是对产品品质的承诺。
东亚新华地产 “无理由退房”升华再现据了解,东亚三环中心的无理由退房活动于6月21日启动,曾在市场上引起强烈反响,两周的时间成交量就超过百套,东亚三环中心一度荣膺北京小户型公寓销售冠军,仅两个多月的时间,就已经有300余名客户与开发商签订了无理由退房协议,且包括长沙、合肥、潍坊等地的多家开发商也纷纷效仿此种做法,说明了“无理由退房”的销售模式得到了社会的认可。
东亚新华地产的相关负责人表示,在“无理由退房”销售推出后,开发商对签订无理由退房协议的客户进行了深入细致的分析,针对业主的个性需求,完善了规划,准备引进贴身物业服务,增添满足青年需求的个性园林小品,在细节上提升项目品质,进一步提高了项目的性价比。“这次无理由退房销售的延长,可以说是上次活动的升华,三环边产品的稀缺性和不可复制性,以及三环中心的低总价和高品质,我相信客户是不舍得退掉的。”东亚新华地产的相关负责人充满信心的说。
业内人士分析,“无理由退房”不仅仅解除了刚性需求购房者的后顾之忧,而且为投资客提供了一种“零风险”的投资渠道,加上产品品质的提升,受到追捧也不难理解。
观望中需开发商主动承担风险从去年年底开始的楼市观望已经持续了近一年的时间,究其根本原因,主要是房价走势的不明朗使消费者不敢轻易出手,毕竟,对于大多数老百姓来说,购买一套房产可能要花掉其半生的积蓄。不过统计数字表明,虽然楼市的成交量同比下降,但是房价仍然在缓慢爬升,对于真正有购房需求的人群,这种等待无疑是一种煎熬。
“无理由退房”销售的推出,正好打消了购房者的顾虑,从根本上消除了观望的症结。成交量的迅速上升,也说明市场上的刚性需求仍然存在,只是由于楼市走势的不明朗及老百姓的从众心里,使刚性需求者放慢了购房的脚步。
东亚新华地产营销管理中心的负责人表示,“越是观望期,我们越要采用‘无理由退房’销售模式,不仅是为了加快销售速度,而是因为开发商的抗风险能力要强于个人,采用这种销售模式,既让有需求者拥有了房产,又无需承担房价下跌带来的风险,充分保障了购房者的利益,这是在房地产理性发展中,一个负责任的开发商最应该做的。”
品牌地产实力支撑作为第一个“吃螃蟹”的开发商,敢于在观望中提出“无理由退房”销售,就已经令人刮目相看,如今,东亚新华地产又将“无理由退房”销售坚持了下来,由此可见,这并非一时的营销噱头,而是需要品牌实力的强大支撑。
据了解,北京东亚新华投资有限公司是一家以房地产项目开发为主要投资方向的大型民营企业集团,成立于2005年,成立之初,东亚新华便确定了“为百姓建房,做百年地产”的使命,希望为更多人创造,建造大多数人买得起的房子。秉持这种开发使命,成立三年来,东亚新华在北京已经成功开发了奥北中心、望京中心、上北中心、三环中心等多个项目,开发面积超过300万平米,在北京市场打出了东亚新华的旗帜和MINI不动产品牌的地位。并且已经登陆外埠市场,先后在内蒙、沈阳、鞍山等省市开发大型房地产项目,投资总额近150亿元。目前,包头东亚世纪城、沈阳东亚国际城已经进入了紧张的前期筹备阶段,即将推向市场,还未开盘,就已经吸引了大量购房者的注意力,纷纷要求提前预定。
这种强大的品牌影响力、资金实力以及高度负责的企业使命,是东亚新华地产将“无理由退房”销售模式坚持下去的深层次原因。(编辑:紫伊86)