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北方网:“咱们会顺应市场,对产品的价位进行相应的调整么?咱们对市场的后期发展又是怎么看的呢?”
康总:“我们对市场后期的发展还是非常看好的。目前房价确实在下降,各个项目的销售量也在下滑,广大开发商也确实也感到很寒冷,包括舆论的预期导向对我们也很不利。客户大部分处于观望,对后势缺乏信心,我想这是楼市低迷的关键。但我想刚性需求是存在的,通过万科的降价,更加反应市场刚性需求的急迫性,唯有好的产品才能顺应市场。整体市场的信心下降,这是我们不能改变的现状,但不能阻拦我们打造续高端产品的信心。正信将继续加大投入,包括绿化、包括后期维护。还是用内涵来打动客户,不会变相的打价格战,什么你买房我送首付这样的方式来占领市场。因为那些都是会牺牲客户和企业自身长远利益,实践证明,这些对销售并没有什么促进。更会使老百姓认为不企业是出了问题,项目是不是出了问题,以至于对企业,对项目失去信心。目前我们公司还没有走到这个生死攸关的局面,所以,我们仍然坚持树立品牌,建设好自己的产品。但是我们还是会顺应市场,正所谓逆势者亡嘛!肯定会对产品的定价做一些适当的调整,但绝不是被动的跟随。”
“我认为房地产市场长期还是好的,短期到今年底甚至明年年底,楼市肯定会回暖,我们对后势还是非常有信心的。中国的发展、中国的城市化依然在进行。中国经济的水平依然在世界保持的前列,住房的需求还是非常旺盛的,市场也非常广阔。国家推行的安居房、保障性住房等,只能满足一部分人的住房需求,但是当他的收入提高到一定的时候,自然会选择自己需要的是商品房。例如,新加坡所谓的租屋和临街的商品房的车位价钱能差四倍,可见需求的不同。所以我们还是坚持做高端产品和城市精品。目前楼市的寒冷不会打击我们对后市的信心。并且正信还准备在明年、后年相继开发新的产品,满足市场的需要。”
北方网:“您刚才提到了刚性需求,能给我们具体解释一下什么是刚性需求么?”
康总:“刚性需求可以理解为绝对需求,这种需求不因市场的价格的高而对需求有绝对的抑制作用;刚性需求也相对于弹性需求,指商品供求关系中受价格影响较小的需求。运用的房地产市场上,也就是不管房价的高低、涨落,他必须购买房子,比如结婚、置业等。还有包括因为天津近几年的发展,吸引了很多外来移民,他们的资金是很富裕的,也不是很在乎房价,天津目前的房价,相比较有些大城市,仍然是比较合理的。刚性需求主要表现在婚房和城市拆迁上。有些城市的政府救市的手段就是扩大拆迁面积,拉动刚性需求。房地产市场要是跨的话,对国家对市场,对老百姓都不是好的事情。国家也是希望市场健康发展,只是因为前两年太疯狂了。包括很多开发商疯狂的拿地,我判断,目前已经游走在成本的边缘,没有几个公司原意大面积的低于成本的去卖房,这是肯定的,只是短暂的抛售一部分房源去套取现金流,但是等楼市回暖了,必将还会继续追求利润。”
北方网:“据我们之前了解,咱们正信在大学城准备开发一个新项目,请问目前的进展如何呢?”
康总:“这个项目我们目前正在运作中,还没有启动,包括产品类型也没有正式确定,也正在研究。我们会根据市场的情况进行判断,根据当地潜在的需求来选择合适的入市时机。正信通过之前打造的荷兰墅、浅水湾、橡树原等产品的经验,使我们的团队更加成熟。希望把之前产品上的一些不足,通过这个项目被屏蔽掉,改正掉,以便今后开发更好的产品来回馈社会。”
北方网:“感谢康总能在百忙之中接受我们的采访!”
这个康总还挺能论的啊。