挑房锦囊4

　　如何看广告？

开发商经常在楼盘广告中使用以下招数，所以在看广告的过程中，您需要时刻“小心，有熊出没”！

A、“距市中心仅8分钟车程”——楼盘位于郊区，远离市中心，那么开发商就会用“车程”拉近与市中心的距离，结果，距离市中心20公里被提速为“距市中心仅8分钟车程”。

B、“赠送豪华精装修”——别以为开发商赠送的豪华装修是“免费午餐”，捡了个大便宜，实际上开发商早就事先把这些费用均摊到房价里了，转移了利润点，所有“赠品”都来自购房者自己的腰包，真正是“羊毛出在羊身上”！

C、“花园式住宅正在热售中”——“花园式住宅”早已习以为常，“水景洋房”、“临湖公寓”也在热销，实地考察后才发现，所谓的湖光山色花园只不过是几株打蔫的无名小花、几棵并不挺拔的小树、建房时挖开的大坑蓄起了水而已。

D、“社区设施一应俱全”——社区的健身设施、中小学、幼儿园、银行、邮局、超市等一应俱全，这您可千万别当真，学校的设置由教委说了算，幼儿园、银行、超市都是商业化经营，商家是否入住得考察了小区的消费潜力再说。所以，千万别相信开发商“正在规划中”的鬼话。

E、“一流的物业管理”——“一流物业管理”是开发商标榜的口头禅，但实际如何只有入住了才知道。“24小时保安”，仍然可能丢车；“24小时服务”，当您真的需要物业上门服务时，会被告知只有他一人值班，没法走开。

　　挑房锦囊5

　　如何防“忽悠”？

急于购房的人，经不起售楼小姐的一通忽悠就冲动地交钱下了定金，事后往往非常后悔。如何防范被“忽悠”，留下自己有用的真实信息，就成了很多购房者的疑问。

A、“忽悠”招数之“逼订”——开发商往往将备受关注的房子集中推出，造成很多看好这套房子的人聚集在一起，以造成热销氛围。这时就会有看中房子的人着急之下签了定单。售楼现场有些售楼员之间互相配合打假电话，或假装成客户，给真正的客户造成心理压力，冲动之下可能就乖乖交了钱。

B、“忽悠”招数之“看人下菜碟”——有经验的售楼员很会“看人下菜碟”，他们非常清楚如何回避自己产品的缺点、如何应付不同的客户。他们会察言观色，根据客户的性格特点，选择用激将法还是鼓励法来“忽悠”客户。

C、“忽悠”招数之“紧俏”假象——一个项目的不同楼栋，开发商会分切成不同的期数出售，每期推出为数不多的房子，这样购房者就会感觉房子卖得很紧俏，这时售楼员在辅以前面的“逼订”之法，编出有多少位客户看中了相同的房间的“故事”来，客户往往会就范。

D、“忽悠”招数之挖掘客户需求“潜能”——如果客户的要求是本楼盘所不具备的，那么，售楼员就挖掘客户的需求“潜能”，挖空心思地往自己的楼盘上“贴”。比如对于喜欢大单元平层的客户，多会推销自己相邻的两套小户型，并承诺可以帮其打通两套房子，其实这样会造成很多的面积浪费，很不实用。

E、“忽悠”招数之贬低同类产品——在售楼员口中，自己的产品总是最好的。他们往往会刻意贬低、打压与自己形成竞争的同质化楼盘，在他们看似为客户着想的“揭露”之下，其他的楼盘就可能被客户列入了“黑名单”。

　　挑房锦囊6

　　如何看户型？

对于购房者来说，如何看好、看准户型图将至关重要。判断户型好坏主要包括5个要点，分别是看位置、看布局、看动线、看餐厨卫和看门窗梯。

A、看位置——位置问题是第一位的问题，必须要认真对待。首先应明白楼位在小区里的位置，看看这座楼的环境是否理想，相邻楼房是否可能影响采光通风，未来会不会再建造影响这座楼的房屋等等，一定要选择阳光充沛、通风良好的楼位。购房者拿到的户型图却很少标出房屋的朝向，这是因为在整个楼层平面里，设计师很难保证户户朝南，特别是在点式高层楼房中，总有一些户型朝东，朝西，甚至朝北。

B、看布局——各房间在户型里的平面位置、功能上有相互联系。这种各个功能区在一户平面内的位置分布，就称为该户型的平面布局。户型越大，功能分区就越细，布局就越复杂。

C、看动线——户型内要尽可能缩短动线的长度，纯交通面积减少，可以提高面积的利用率。主要线路的长度非常短，占用的纯交通面积很少，而且主要线路都是布置成“一”字型。次要线路基本上是和主要线路共用一条线路，也就是说户内交通只占用一条纯交通面积，几乎所有的门都开向这条线路。

D、看餐厨卫——厨房主要体现在面积、布局、油烟、设备上；餐厅主要体现在户内的空间以及合理的布局；卫生间则体现在位置、面积、通风、设备布局上。

E、看门窗梯——各房间的门是室内通风的通道，尽量直接、通透；入户门不宜正对电梯楼梯、邻居家门、卫生间、厨房。窗的功能是采光通风，通透、朝向、日照、中空玻璃；黑厨不可取，黑卫可补救。卧室不宜和楼梯电梯相邻。