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作为楼市营销的关键环节,开发商对楼盘的定价一向把持有道,但眼下持续的成交不力却让他们乱了阵脚。记者近日调查了京城十余个在售楼盘,在询价过程中,有的楼盘声称低价入市,有的表示只会稳步上涨,有的干脆直说大降价,有的房源不多报价却有无数版本,乱得连售楼员自己都犯晕。业内人士分析,京城楼盘定价迷雾深锁,折射出开发商当前的心态矛盾重重。
调查·现象 -明明有优惠 偏说只涨不降调低价格一般都会促进成交,但记者在调查中发现,有些楼盘就是咬定青山不松口,甚至明明作出了价格让步,偏偏还说自己"只会把售价往上调,不可能往下走"。
记者在东四环外一项目售楼处采访时,一位售楼员就表示"我们的均价比开盘时涨了两千,现在是18000元/平方米,降是不会降了,年底还会再上调一些。"记者计算了一下,该项目开盘时的均价是16000元/平方米,目前虽然报价18000元/平方米,但因为该项目近期针对大部分户型都推出了优惠活动,按93折和返现金方案折算后,比开盘时16000元/平方米的价格低了200元。
一位业内人士在接受记者采访时说,"依照惯例,一手楼盘的定价一直都是低开高走,即开盘后每隔一段时间上调一次价格。在一些开发商看来,当成交压力过大时,可以用各种优惠方式促销,但绝不能改变惯例让价格往下走,否则局面会越发被动。"
-降价当噱头 只为招揽人气与那些价格虚涨实降的项目不同,有的楼盘不但不避讳"降价",还将此当成了炒作自己的好机会,高调宣称"大甩卖"。位于立水桥附近的一个精装老项目近日就频频宣传自己"从16800元/平方米调低到11800元/平方米,最低9800元/平方米起。"
每平方米直降5000元的诱惑的确让该项目立即成为关注焦点,但记者在北京市房地产管理网上查到,该项目由于未在规定期限内售房,只能变期房为现房卖,目前还没有取得现房销售资格。而对于"大降价"前16800元/平方米的原售价,记者也未能看到其有成交记录。也就是说,直降5000元仅仅是一个数字游戏,一个噱头而已。
记者调查了一房产网站上列出的"直降千元"楼盘后发现,这种把降价当噱头、玩数字游戏的做法十分普遍。原来卖多少钱,现在究竟降了多少,往往只是策划人员随口说说,目的很清楚,"先把人气招来再说"。千万家房地产经纪有限公司市场总监常淑娟告诉记者,以降价为噱头的楼盘多是那些本来不具知名度的项目,在特殊时期将危机变机会,以超低价亮相引起轰动,反而有可能逆市畅销。
这就是天津媒体的水平啊。以后如何宣传天津啊!
题目是天津楼盘,内容却全部是北京的信息。作者抄来抄去也太没有责任心了!
GG