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“不是说房价会下跌吗,那就等等吧。”这是记者在采访购房者时听到最多的一句话,在形势不明朗的市场,购房者都悠哉起来了。
小马在清远工作4年了,对于购房,他虽然没有迫切的打算,但也希望早点置业完婚。去年房价高企,小马连首付都付不起。万般期待之下,今年楼市似乎终于进入“拐点”,但金融危机“说来就来”,计划“出手”的小马又犹豫了。“现在房价不稳,经济前景也不明朗,购房后不知能否保障日后的生活质量。与其每月计算开销,过着紧巴巴的生活,还不如先租房过渡。”小马说。
业内人士认为,现代年轻人不急于结婚,晚婚思想影响之下购房计划也不断推迟。加上目前不稳定的市场,部分年轻人高呼“把租房进行到底”。另外,不少市民买涨不买跌,购房者观望心理浓重,就算有刚性需求也会货比三家,悠哉挑选。
●中介公司:各出奇招“吸”客源对于今年的经营情况,中介直言不讳,二手楼成交不如去年畅旺。一方面大环境形势不容乐观,另一方面由于一手楼价格下调导致一二手价格拉近,中高端二手房屋在没有太大价格优势的情况下,多数买家选择购置新房。天盛置业营业经理罗钱锋透露,高端二手楼盘在10月至11月出现滞销,铺均成交量仅为0.5宗,而在去年铺均成交量在1.3宗以上。
在冷市中,各中介为了求得一根“救命稻草”,无不使出浑身解数。现在清远街头出现了很多流动中介,他们远离原有的铺面,把各楼盘的相关信息带到人流集中的区域。从事中介工作2年的程小姐说:“以前都是坐在店里等顾客,现在大家都主动出击。”在清远的一些繁华地段以及工薪阶层的集中住宅区,不仅立有楼盘的广告牌,还粘着很多中介的广告纸。它们通常以业主的名义,协商出租出售的信息,付上中介的联系方式,以此吸引更多的客源。
在维持二手楼营业的情况下,各大中介还加大代理一手楼的力度,寻求新的突破点。据张国志介绍,由于市民观望气氛浓厚,近两个月来良策地产加大了一手楼代理户外活动频率,代理的楼盘销售有了明显的提升。有业内人士认为,一二手联动会取得事倍功半的效果。中介公司代理销售一手房,不仅为开发商增加了房屋的销售渠道,同时也为中介公司自己拓展了经营业务,可以最大限度地吸引客源。
在吸引客源方面,除了一二手联动,联营是另一个有效的方法。“联营可以加强同行合作,信息共享。一方面既能提供丰富的盘源,又可以最大限度地吸引购房者,避免购买力流失。”永泰房产有限公司物业顾问谭国柱说。