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渲染火爆安排专人帮排号
【瞒天过海】
备周则意怠;常见则不疑。阴在阳之内,不在阳之对。太阳,太阴。(意为:本指光天化日之下不让天知道就过了大海。形容极大的欺骗和谎言,什么样的欺骗手段都使得出来。)
王伟(化名)是城东一楼盘的营销总监,他向记者透露,有些开发商在开盘的时候总是希望制造火爆的销售氛围,因此他们往往希望购房者都能够到现场来排队。他们一般都会动员购房者亲自或去找农民工、大学生来排号,甚至他们与一些比较专业的排号“黄牛党”也有联系,如果购房者有的不愿意排通宵,他们会让其他人帮你排,但一般每天100元左右的排号人工费他们还是会叫购房者自己来支付。打算在九眼桥附近买房的刘先生日前接到了开发商发出的开盘通知,但同时开发商也告诉了他专业“排队公司”的联系方式。“开发商就告诉我,假如我不愿意到现场来排队买房的话可以直接委托排队公司,我预测开发商可能和排队的应该比较熟悉。”刘先生认为开发商很多时候其实是在刻意制造抢购的场面。
营造氛围匆匆买房埋地雷
【混水摸鱼】
乘其阴乱,利其弱而无主。随,以向晦入宴息。(意为:比喻趁混乱时机攫取不正当的利益。)
在开发商开盘过程中,一切都是围绕如何让现场更“火爆”,如何令现场抢购氛围浓重。现场的音乐往往节奏感异常强烈,销售大厅的广播不间断地播送哪个先生、小姐又下单买房了。“这哪里在买房,简直就是在抢商场的打折商品!”有过如此经历的购房者往往会这样来形容买房过程,窒息的氛围几乎令你喘不过气来。蔡先生也有着这样的购房经历:“当轮到我进入销售大厅选房的时候,售楼小姐说我要的户型只有两套了,几乎不给我任何思考的时间,我几乎只能闭着眼瞎选了一套,现场交纳了3万元定金。”事后才发现,其实这套房子临近周边的一条道路。
销控销控差房先销好房控
【抛砖引玉】
类以诱之,击蒙也。(意为:出示某种类似的东西并去诱惑更好的东西。)
每个开发商在销售商品房的时候自己都有一个“销控计划”,什么房子先卖什么房子后卖?如何才能使有限的房源卖出无限的价值来?通过对楼盘进行销售控制,开发商心里早就有了主意。一般开发商会信奉“低开高走”,他们往往将户型差一些的住宅以较低的价格先卖,开发成本回来之后,好户型再留着慢慢做利润。开发商也揣摩透了购房者“买涨不买跌”的心思,楼盘越卖到后面价格越高,这是一件难得的同时能够令前期购房者和开发商都快乐的事情。
说辞在手只说美丽不说丑
【美人计】
兵强者,攻其将;将智者,伐其情。将弱兵颓,其势自萎,利用御寇,顺相保也。(意为:以美丽诱之的计策。)
在几乎所有的楼盘销售人员手中,都有一份名为“销售说辞”这样一个开发商向购房者解说楼盘的标准资料,里面几乎囊括了所有关于该楼盘的优点和缺点,其中还有优点如何突出,缺点如何回避的技巧及标准回答内容。在买房过程中购房者更应该实地考察并相信自己的眼睛,置业顾问的意见要辨证地看待,因为他们说的几乎都是经过开发商精心美化的甜言蜜语和华丽词藻。
流行摇号买房就像买彩票
【无中生有】
诳也,非诳也,实其所诳也。少阴、太阴、太阳。(意为:运用假象欺骗对方,但并非一假到底,而是让对方把受骗的假象当成真象。)
经常收到短信说是自己中奖了,但需要向对方付邮费对方才能将奖品给你邮寄给你;也有的超市凭购物条就可以参加抽奖,最后抽到的奖品往往是获得以“超低的成本价”购买一张字画或一颗玉石的机会之类。显然,事后大家都明白,其实你只是“中计”而没有“中奖”。如今这样的风气也蔓延到了楼市里来,越来越多的开发商喜欢上了摇号的方式来销售商品房,其原由其实很简单:其一、能够轻易地制造楼盘销售火爆的假象;其二、“来的都是客”,这看起来似乎更公平,同时也体现开发商公正、真诚对待每一位购房者的胸怀;其三、能够让后来的购房者不至于放弃买房,抓住的客户资源,特别是还有后续房源推出的楼盘;其四、摇到号的就像是中了彩票,你不买自己都会觉得将抱憾终身,开发商现在已将“中奖”的心理借用到了楼盘销售上来。你还别说,开发商对此还屡试不爽。