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打假电话让客户知道现有行情
如果客户还觉得贵,那么其他员工会用手机向客户以通报房源信息的方式传达价格。这样一来,客户就会对之前的房源价格进行对比,从而动摇自己的决心
客户没下定(金)之前要有好的房源推荐
中介“不放弃”精神的体现,只要客户还没有找到合适的房子,就要不厌其烦地向他推荐房源
客户下了定(金),要让客户知道自己没的选,让客户失望
一旦客户下了定金,为了避免其犹豫,所有员工也就不再给客户推荐房源。即便客户问起来,也要告诉客户已经没有合适的房源
价格要报高
提高报价,给客户砍价余地
就像买衣服一样要学会推卸责任
一旦房子出问题,如质量问题、房租提高等,立即将自己撇干净,将责任推到房主身上
业内提醒
市场低迷消费者需看清本质
很显然,这样的花招在中介行业已经不是新鲜事,但对于普通购房者或租房者来说却并不熟悉。
对于这条微博引发高度关注的原因,中原地产三级市场研究总监张大伟表示,在租金高涨、房价也不见明显回落的情况下,作为连接买卖双方纽带的中介公司被网友认为起到了“推波助澜”的作用。
但毫无疑问,在楼市持续的低迷下,中介公司正在经历最艰难的时刻。上个月,北京二手房市场成交量创下了19个月以来的新低。受此影响,中介公司关店、裁员的现象频频出现。
业内人士提醒消费者,一定要认清中介花言巧语背后真实的市场行情。比如,可以多上网查询和比较价格,尤其是房主自行登记的租房、售房信息等,才能以更实惠的价格租到或买到满意的房子。文/记者张媛