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哈尔滨商业大学张春晓在谈及家具超市的仓储直销模式时就指出:“仓储直销在国外一直很流行,这一模式不仅是对传统卖场的补充,还是一种主流趋势的萌芽,仓储直销,将成为中国家具流通业里有强劲生命力的一种新兴业态。”
对于这一模式的优势,张春晓将其概括为:“它是由厂家与经销商共同建立渠道,并且把仓库由厂家转移到经销商,这样拉近了厂家和消费者的距离,从而具有更优惠的价格和更完善的服务等优势。”
根据记者的调查,越来越多的家居品牌企业开始选择这一销售模式。比如斯米欧尼、艾思维尔等国际品牌等都选择了与百川家居公园的合作,而从事仓储销售模式的企业在市场认同下也开始加快扩张的步伐。乐家巢有相关负责人曾表示:“3年让100个城市的消费者能享受到省钱30%以上的家具,10年让乐家巢成为中国家具界的麦德龙。”
不过,在家居行业里,除了仓储销售模式之后,到底还有没有其他模式,既可以做到节省销售环节上的成本,同时又能最大化地服务于客户定制化产品的需求呢?
德立洁具有限公司总经理潘小东告诉记者,德立的做法是让利于经销商,与经销商保持平等地位,这样可以帮助企业最大限度获取来自一线的销售信息,帮助企业向定制化产品转型,进而在定制化产品中获取更高的利润空间,最终走出价格低谷和市场萎缩给家居行业带来的冲击。
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