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鹏润家园打折让利,遭到有的开发商的攻击,认为该楼盘出现“血淋淋”的事件之后,只能削价处理。尽管如此,也没有挡住人们购买的欲望,据说买房人中还不乏业内人士。看来,普通消费者首位考虑的还是价格。
实际上,最近一段时间,打折让利的,并不止鹏润一家,陆续见诸报端的,还有名声很好的品牌产品万科星园。如果说万科星园是为了清盘,还有一个刚刚开盘的项目,也在打折销售。轰动一时的明星楼盘嘉铭·桐城,买房还送价值十余万元的汽车。
打折、让利、送大礼,这些现象表面看上去不同,实际上都是为了在激烈的市场竞争中争取主动,都集中反映到了价格竞争上。谁能说,这不是一种价格战?
目前,楼市确实看好,市场整体也是供给满足不了需求,但人们需求的是性价比合理的商品房,一些定位不准,性价比不合理的房子依然无人问津。而且,随着一些外地的开发商进京,京城楼市竞争越来越激烈。开发商根据市场情况调整自己的营销战略,包括调整自己产品的价格也是正常的。
有市场常识的人都知道,一个市场有着成长、成熟、衰落的周期性;同样,一个项目也有自己的认购期、旺销期、清盘期。根据市场、产品的不同阶段,采取不同的价格定位和营销策略,也是必须的。或升,或降,或让利,或送礼,又有什么不同?
凭什么有的开发商为了弥补自己楼盘的先天不足,可以送全套装修及家具和别人竞争,人家打折让利就攻击人家是削价处理?还有的人,不知是神经过敏,还是矫揉造作,一听到降价、价格战什么的,就作出迷惑状。
有市场经济,就有竞争,就要比拼价格,就有价格战,没什么可大惊小怪的。