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项目决策失误:新报批立项的楼盘项目忽略了区域的人文因素,没有更多地考虑今后的销售市场,盲目跟进。
定位失误:项目定位太高或太低,如果将近郊的项目称之为中心高档住宅,势必造成购房者的厌烦。
定价失误:开发商盲目认定市场的需求,对于项目过高的估计,对于周边的环境缺乏了解,因此高定价,造成销售不畅。
策划失误:对于新楼盘的“概念”或“卖点”过虚、过多,案名俗夸,或者是楼盘项目的名称过于绕嘴,还有,很长的项目名称让人感觉难受。
促销不利:既缺乏系统完整的总体销售规划,又没有行之有效的促销技巧,甚至没有一支经过完整正规销售培训的销售队伍,也是导致销售不畅的原因。
户型缺陷:户型过大、单一、厨卫布局不合理、厨卫过小、厨卫无窗户、没有更多的考虑房间的采光通风问题。
违反政策:五证未齐就进行销售,由于前期工作没有结果,致使产权证无法办理等问题,都影响着项目的销售。
服务问题:人性化销售、人性化管理、人性化服务欠缺。销售人员态度生硬、一问三不知、物业管理费过高,车位不足等。