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一、全新营销需求的产生呼唤传播模式的转变
时下的房地产营销,各公司宣传如打擂一般,尽使浑身解数,渴望创造空前的销售效果,但事实上很多广告宣传并不能尽如人意。
究其原因,以往的信息传播方式都是纵向的,开发商利用传统媒体来宣传自己的项目和公司,这种方式尽管存在可操作性,能够掌握大部分话语权,然而也存在一定弊端。这主要是指传播的主体和客体是施动者与受动者的关系,信息传播和信息接受者之间不存在互动,即使互动也是通过大众传播以外的其它方式和手段,这就使得开发商在对于信息的实时把握和宣传效果分析上处于盲区。
与此同时,随着社会的进步,消费者横向信息传播骤然加大,使得房产商对于凸显出来的空间手足无措。而横向传播失控的直接后果就是使得人际传播的不可靠性加剧,广告宣传效果锐减。这是开发商们最不愿意看到的,因而新的地产营销传播模式呼之欲出。
二、网络在线销控是地产销售模式的革命性进步
对于大多地产企业来说,销售模式往往借助传统办法,而近来更多的开发商开始借助网络媒体,实现内部信息传递和对外广告宣传。这种市场需求促使门户网站搜狐开发出一种功能强大的网上销售平台———新房大卖场。与传统销售模式比较,既具有传统模式侧重于人际销售的优点,又增强了网络的即时动态性。客户在网站上填写的订单信息和资料,可以立即发送到销售经理的手机上,使传统销售与网上销售有效结合。“新房大卖场”的另一个特点是不仅具有完备的网上销售系统,而且结合了完备的论坛功能、楼盘介绍功能、新闻发布功能和小组功能。
三、网络传播将成为未来房产信息传播的主要通道
在很多发达国家,房产销售借助网络传播的形式已经不新鲜了。而在中国,网络对于房产销售的巨大作用仅仅集中在一些规模大、网络基础相对较好的城市,例如北京、上海、天津等地。
房地产商在经历了报纸宣传、房交会展示的推广模式后,也在积极寻找适合自己项目的传播渠道。网络传播渠道及时、互动、海量信息、传播方式多样性的特点,都令传统媒体相形见绌。据统计,2003年的房产广告投放中,网络广告已达到2亿人民币,预计今年的投放量将远远超过这个数字。我们相信,网络传播将成为未来房产信息传播的重要通道,地产和网络携手共赢时代即将来临。