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高档楼盘缺席原因:缺少目标客户,无须树立形象。
正当天津市各开发商紧锣密鼓地为9月18日秋季房交会做着准备之时,融创奥城、融创置地、浩天集团、亚资置业等天津市几个专门开发高档楼盘的地产商却明确表示不打算组团参加,这也意味着继今年春季房交会之后,时代奥城、海逸长洲、天骄源、城市别墅等多个高档项目将继续集体缺席。
谈到缺席房交会的原因,几大高档盘开发商一致认为,一方面,高档项目的消费群体往往更重视圈内人之间口碑的传颂,传统房交会虽然可以带来较旺的人气,但却并不是高档项目的目标客户,也不会带来足够的交易量;另一方面,高档项目开发商的企业品牌树立已通过日常猛烈的广告攻势完成,也不需要集中在房交会上释放。因此,开发商自然也就不愿将过多的精力投在房交会上了。据介绍,与目标客户群进行直接的沟通和宣传已成为各高档项目吸引客户的主要方式。如奥城和海逸长洲定期和金融、民航、大专院校等目标客户相对集中的行业举行联谊,并定期直投客户通讯;天骄源为已入住业主举办古董展、时装展等活动,借助业主推广自己。
然而,尽管拒绝参加了天津的房交会,这些高档开发商却把眼光瞄向外地更高档次的交易会,目标只有一个,就是吸引更多高端消费人群的目光。据了解,融创集团将参加12月份在上海举行的全国住交会,而浩天则在4月底时也带着其天骄源远赴浙江参加了温州房交会。(姜昊)