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鲁应红最近有些应接不暇,作为北京锋华兴业房产经纪有限公司的总经理,他最近连续接待了七八个来自外地的开发商,这些外地开发商希望锋华能为他们做全案代理。在北京代理行市场,应接不暇的不仅仅是鲁应红,进入今年以来,不少来自北京周边省市自治区、甚至更远地区的开发商好像约好了似的,一起来到北京挖掘代理公司。据业内人士估计,明年这种势头将更加明显。
“外来客”蜂拥而至
据鲁应红介绍,从去年以来就陆续有外地开发商找他谈合作的事情,但进入2004年,找上门来的外地开发商特别多。仅最近一段时间,他就接到七八家开发商的邀请。
记者了解到,近期,外地开发商进入北京寻找代理公司已经蔚然成风,锋业兴华、庞博永联、上古等代理公司都接触了不少来自外地的合作意向,有的公司甚至在外地开设了分公司。
庞博永联经纪有限公司执行董事刘东也向记者表示,今年以来收到不少外地开发商的邀请,希望庞博永联能代理他们的项目,既有中国最南端的城市,也有中国最西端的城市。但是,刘东目前尚没有走出北京做大规模的发展,只是尝试性地接触几个项目。
这些主动走进京城寻找代理的外地项目主要来自天津、河北、山东、河南、内蒙古、黑龙江等省市自治区,项目类型从住宅到公建、写字楼,从普通项目到高端项目各类都有,多数项目侧重全案策划,也有部分项目偏重后期营销的。
高端市场吸引目光
鲁应红分析,这些来自各地的开发商纷纷慕名北上南下,拥进北京城寻觅能帮助自己策划定位卖房发财的代理行,主要原因有二:一是北京的房地产代理公司在策划营销上无疑代表了全国最高水准,大批业内精英聚集,这对全国房地产开发尤其是长江以北的北方地区的房地产开发业而言,都非常认可;二是最近几年北京房地产市场得到了长足的发展,尤其是产品方面,进步非常快,得到国内同行的普遍认可。
另外,这两年,二三线城市房地产发展迅猛,供应量集中上市,开发商们明显感觉到销售压力越来越大,所以纷纷来到北京取经。
同时,刘东认为,这两年房地产市场的规范发展,开发商逐步认识到市场为中心的重要性,不再以个人意愿为中心规划项目定位,转而开始尊重专业机构的市场分析,听从他们的市场策划定位,这也是外地开发商进京的一大原因。
主动出击寻找市场
虽然不少外地开发商纷纷找上门来,但是对于瞄准更高目标发展的代理公司而言,绝不仅仅满足于主动上门的“美味”,据记者了解,不少代理行都计划一两年后主动走出北京,主动出击寻找“美味”。
鲁应红透露,明年将视业务发展情况在天津等地开设分公司。相对于本土代理商的慎重,作为全国连锁品牌的中原地产的扩张计划就大胆许多。据北京中原副总经理殷则环介绍:中原集团这两年的发展非常迅速,原来整个北边都归北京公司管,现在这两年实在管不了把东北划出去了。与此同时,去年成立了山东公司,今年成立了河南公司,在外地拓展上,中原可谓深谙其道。
但是,殷则环提醒准备向异地扩张的代理行,异地扩张不能盲目,首先考虑到人员的问题,因为有没有能力去支持公司的成立关键在人才,否则公司即使过去了,也会因为找不到合适的人运作而搁浅。因此,必须在保证北京公司运作的同时,积极培养储备人才。比如中原在筹备河北公司前,就提前三年从当地招了两三个人,公司成立的时机一到,就可以派往河北。
上古房地产经纪有限公司总经理吴江表示了同样的看法,他强调异地扩张首先要解决骨干人员的培养问题和人才本地化问题,只有解决好了这两个问题,异地扩张才能比较顺利地进行。