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旺势提速中介企业扩张
二手房市场的持续火爆为中介企业的扩张奠定了基础。一年之间,除了顺驰置业之外,广厦、龙盛、汇众、易安这些新的品牌相继亮相,并且形成了迅速成长的态势。而且,完成了本市布点之后,众多企业开始加速向周边城市扩张的步伐。天津广厦房地产经纪公司已经将触角伸向石家庄市。与顺驰置业在国内一级城市全面布点的思路不同,包括广厦房地产、龙盛房地产都将目光锁定在周边二级城市。特别是广厦在石家庄的定项、店面选址的时间只用了十天。而且,济南、青岛等城市也将成为其后期跟进的首选。
广厦房地产经纪公司的窦大伟总经理介绍,外地扩张思路的形成源于本市中介市场已经接近饱和。到年底之前广厦要完成80家连锁店的布局,如果再选择本市扩张必将造成内耗。而且经过考察发现,石家庄的二手房市场与两年前的天津市场相似,在一些操作模式上与天津市的二手房交易类似,蕴含着巨大的商机,所以他们才会火速杀进石家庄。据介绍,在本月底之前广厦将同时开10家店,在年底之前完成30家店面的布局。窦总还认为,石家庄房屋管理部门对于外地企业的进入普遍持欢迎的态度,这也是广厦房地产能在短时间内火速开店的又一原因。
各路资本杀向房屋中介市场
市场的持续回暖,在刺激着本市房屋中介企业规模扩张的同时,也吸引着各路资本的关注。近日,来自北京、河北等地的知名企业以及鲁能集团都开始频频接触本市房屋中介市场,而本市的市政开发总公司、泰达集团也爆出有意涉足房屋中介领域的信息,更有一些非房地产的社会资本开始向房屋中介企业“集结”。在目前房地产开发受到宏观调控、土地成本、融资渠道等多方限制下,中介市场正在显示着其强大的投资“磁性”。
据了解,本市存量房市场从去年五月份开始放量至今,无论是成交数量还是交易价格都有了明显的提升,旺盛的市场前景是吸引各路资本关注的主要原因。天津龙盛房地产经营公司的总经理王颖认为,二手房市场的崛起壮大正在扭转它在房地产市场中的地位,以往被称作"房虫子"的行业开始被人们称作"万岁产业"。天津易安置家房地产经纪公司的刘冰总经理介绍,除了市场优势外,房屋中介行业的专业性之强,也是投资者不敢贸然投入而选择加盟的原因。目前,房屋中介企业的人才匮乏、管理分散是行业普遍存在的现实问题。特别是外行人想通过房屋中介实现盈利,加盟可以说是惟一有效的模式。一位业内人士还透露,按照目前本市存量房市场的发展态势,当房屋中介企业一旦形成规模效应,对于投资者来讲年回报率将高达30%,这才是各路资本纷纷看好、竞相杀入的真实原因。
二手房显现渠道优势
随着房屋中介机构门店数量的增加,房屋中介市场日渐凸现的庞大渠道优势正在吸引着开发商的关注。通过与商品房市场的联动,更多的房屋中介门店正在扮演着一个个新崛起的售楼处角色,顺驰置业200余家中介门店一年就可以为顺驰地产消化将近30%的商品房。而作为房屋中介企业目前盈利的重要模式之一,商品房走进中介门店已经成为一种趋势。
据了解,在天津顺驰置业有限公司,顺驰地产公司多数的项目都能在此进行直接的交易。包括现场看房、价格谈判、合同的签订等一整套程序,各家门店对于顺驰体系内部各项目的消化能力并不逊色。实际上,被业内称为"联动"的这种合作模式并不仅限在顺驰内部一家。包括津房置换、广厦房地产、易安置家等中介机构也在尝试着这样的合作模式。顺驰的太阳城、北岸华庭等项目甚至还走出顺驰体系,与包括广厦地产这样的中介机构实现了"联动"。广厦房地产的周希娜经理告诉记者,房屋中介企业操作商品房销售也实为无奈之举。原因在于作为目前本市的房屋中介企业最常规的盈利方式,所收取的中介服务费只占到整体收益的50%至60%。另外,借助中介企业庞大的连锁渠道优势,可以低成本的消化一些项目的尾盘、余房,这对于开发商来讲是迅速回笼资金的捷径。
直管公房挂牌遏制“黑中介”
意在加强我市公有住房管理,完善公有住房使用权置换流程,保护产权人和使用人的合法权益,由天津津房置换有限公司成立的"公产房超市"已经在11月10日公开亮相。今后,本市所有的公产房交易将全部由津房置换代理,其他房屋中介机构将不再开展上述业务。而所有的公产房代理转让业务,将实行挂牌公示竞价的方式,并遵循价格优先、时间优先的原则展开。
据津房置换有限公司的负责人介绍,目前本市的公有住房置换有三种形式:一种是公有住房承租人为改善居住条件,已购买其他住房,需要转让公有住房使用权时,可申请公有住房置换;一种是承租人不能满足以上使用权置换条件时,可以申请办理公有住房委托代理转让业务;另外一种是承租人所报交易价格明显低于市场价格时,公有住房产权人或者其委托的置换经营单位有权优先回购。
但是,在承租人转让公有住房使用权的途径中,由于中介公司鱼龙混杂,时常出现各种不规范的行为,损害了原承租人的权益。例如,中介公司为达到资金周转的目的,在代收代付房款过程中不按期向原承租人付款、某些中介公司低价收购公产房屋使用权然后高价卖出,从中赚取暴利等等。
据了解,“公产房超市”的推出,将有效地杜绝上述现象。在11月10日之后,所有的公产房代理转让必须在超市内挂牌三天,而后通过竞价的方式销售。即便是公产房承租人已经确定了买方,也必须通过挂牌竞价的方式,实现市场化运作。而其它中介公司退出"公产房"市场,也将减少承租人经过多方代理后,中介费用上的上升。