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自从天津市去年取消了楼盘销售的内部认购之后,着实让那些手里有新项目的开发商着了一把大急。因为有了内部认购,即使没有销售许可证,新上市的楼盘照样可以用预收订金的方法圈到自己的客户,而取消了内部认购,则意味着在销售许可证没有办下来之前,项目所有的意向客户都是虚的,一旦有了更好的楼盘出现,自己原来辛辛苦苦积攒的客户就会在瞬间改变主意。对于开发商来说,这样的现实是非常残酷的,于是,为了应对这样的局面,一些开发或销售商又使出了新的招数。这个新招如果套用一句天津卫的老话儿就是:勾人腮帮子。
最近多次听到一些购房者的抱怨,抱怨一些新项目的开发或销售商言而无信。这些楼盘往往在早期咨询阶段会为有意向的购房者报出一个足够“动人”的开盘价,这个价格一般都要比周边早开盘楼盘的价格低出不少,而大家都知道,这两年本市新楼盘品质的提升那可叫一个神速,开盘时间相差半年的项目其综合品质就有可能差出一大截儿。于是,优秀的性价比自然就牢牢地勾住了这些准客户的腮帮子。然而,随着时间的推移,楼盘在市场中的认可度会不断提高,一旦这些开发或销售商心里有了底,他们作为商人的那种追求高利润的野心就开始膨胀了,于是,真到了开盘那天,那个曾经对购房者承诺的开盘价肯定就不再算数了。据购房者反映,很多项目从开始咨询到最终开盘,价格都是一涨再涨,有些项目的价格涨幅甚至能够达到1500元/平方米之多。可能很多买过房的人都有这样的体会,一旦碰到自己喜欢的房子,很少有人能够轻易撒手。因此这些项目的客户就在这样一路追随之下直到交钱的那一刻才最终惊醒,自己此刻要掏出比当初预期多出几万甚至十几万元的钱才能买到那套已经苦苦守候了多时的房子。估计这些购房者此时即使掏了钱,心情可能也已经如同打翻了五味瓶一般的不是滋味了,喜悦恐怕已经消失殆尽,更多的是那种感觉上当受骗了之后的沮丧和无奈。
从某种意义上讲,这种勾人腮帮子的高招很容易令人联想到男女之间谈恋爱过程中的一些况味。有些漂亮而贪心的女孩子会仗着男孩对自己的迷恋,而不断地向男孩提出越来越多的物质要求,而男孩一般也会凭着自己的满腔热情而不断地去努力迎合和满足自己心爱的女孩。这样的女孩子一般都有一身的恋爱绝活,她们那种始终能够吊着人的胃口、勾着人的腮帮子的技巧不能不令人佩服。然而佩服之余又不免会让人生出一层担忧,如果有一天女孩提出的要求太高了,以至于男孩够不着了怎么办?或者男孩终于有一天厌倦了这个游戏怎么办?而如果这个男孩恰恰又是女孩的至爱又该怎么办?因此从某种意义上讲,这种技巧更像是一场心理战,其中充满着危险和变数,一旦尺度拿捏不好就有可能永失我爱。
因此说,玩这样的游戏是有很大风险的。而相比较而言,一个企业在运用这类技巧时要冒的风险可要比恋爱中的女孩大得多。女孩最多只是失去一个爱人,而一个企业为此失去的却是诚信和市场美誉度,这可是一个企业立足的根本啊。因此还是奉劝我们的地产商,勾人腮帮子一定要适可而止,因小失大不仅得不偿失,而且还会暴露出自己在把握市场过程中的浅薄和不成熟。