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引子
办公室的兰花图
即使在硝烟弥漫的战壕里,大战间隙的士兵也会偶尔对小小野花投去一丝眷顾。在典型军营作派的顺驰公司总部,如今也明显滋长着一派热烈的闲情。星期天的顺驰总部大厦并不冷清,加班的员工陆续到来。一大早,踏进走廊的刘涵显出一丝惊愕的神情,因为素白的墙壁上一下子冒出来很多幅装饰画,还有几个房间的门开着,几个工人模样的人在里里外外忙着张挂。刘涵简单问了一下情况,无奈地摇头笑笑,自言自语道:不知道该把我们的企业核心价值观挂到哪里呢。
可能那些装饰画太过优雅的艺术气息给刘涵带来了一些不适。但不知道春节前后顺驰因战略转轨带来的各种调整和巨变,是否给更多的顺驰人以及业界同行带来了不适应。从2004年的快速粗放,到2005年的稳健精细,顺驰的步点好像慢下来了,不然,哪来的闲情装点四壁呢。但一味地慢应该不是他们的性格,可能顺驰特色的紧锣密鼓已经变得不露声色了。3月19日,顺驰和北京中远公开了一个合作开发新开路地块的消息,这个看似普通的项目就像一道缝隙,撕开了顺驰在天津发动新一轮进攻的大幕。作为顺驰华北区域的负责人,刘涵在兼顾河北、山东、山西等地区业务的同时,最在意的还是天津这个大本营。他不仅提供了与中远合作的完整详情,也勾勒了顺驰在天津的全新战略。
有一种采访对象,只要你点中他的心事,他就会主动地打开话匣子,刘涵是一个典型。谈起所专注的工作,他变得滔滔不绝,极富思辨色彩和感染力。从他的言谈中,我们可以感受到顺驰这个团队中有些少见的细腻精深。看来通过战略转轨,顺驰的体系已经由平台的快速搭建,进入平台的维护保养和使用期,更多地强调务实环节和细节处理。说话间,那几个工人拿着几幅大画进来了。刘涵只留下了一幅国画意趣的兰花图。室内的氛围更添沉静了。
一、与高手过招
如今的地产圈,你也合作,我也合作,加上或明或暗的并购和整合,联盟这个举动早已不是新鲜事。特别是从去年开始,日趋严峻的外界形势使很多企业无奈地、被动地走上了联合的道路。对这些企业来说,自身文化的包容性、开放性和管理机制的弹性,都将面临重大的考验。据说七成以上的联合不能够成功,主要是两家企业的文化融合出现了问题。而刘涵一语道破了顺驰合作战略的典型意义,“在顺驰,合作早已形成企业文化的一部分,不仅与生俱来,融进了企业血液,而且是决定企业决策的一种基因构成。”
顺驰特色的合作文化,正在成为企业成长的一贯动力。在刘涵的认识里,这次新开路项目与中远的合作,从表面上看是一个项目层面的简单合作,但实质上更具有长远的战略意义。这绝非一个机会主义的动作,换言之,不是一锤子买卖。除了中远有长期立足天津的打算外,顺驰更希望以此建立一套合作的模式,与全国范围、全球范围内的优秀企业走向合作之路。从中远的身上,顺驰看到了一套体系独特的融资能力、内部管控水平。刘涵说,顺驰以往的合作对象多限于天津市内,而与中远的合作则迈出了不同寻常的一步,顺驰特色的合作文化将由此得到进一步提升。
刘涵对“合作文化”的一番理解,听上去恢宏大气,细品还有一种勃勃进取的“野心”。他说,一个人的水平决定于在跟什么样的人打交道,结交什么样的朋友圈子,跟高手过招,自身水平也会提高。所以顺驰的历史上一直在跟优秀的伙伴共事、学习,几乎每一个开发项目都有外来的合作者。甚至可以因其合作对象的不同,看出这个企业不同的发展阶段。这次,通过与中远的合作,我们看到顺驰的合作台阶在一步步提高。因此,这一合作事件就超越了就事论事的局限,也超越了资源互补以达到收益最大化的功利色彩,而具有了长远价值和未来意义。
旁批听说顺驰领头人孙宏斌早就有过一个“圈子理论”,是他跟内部高层人员经常谈到的。比如,一个农村的孩子,如果就在一个小村庄生活,那他的最高水平不会超过村长级别。根据孙氏的推理,一个人的圈子决定了他的能力和价值。于是,我们看到伴随顺驰的发展之路,不仅有一个长长的合作者的名单,而且,每一次合作给顺驰带来的都是一个上台阶的跨越式发展。顺驰通过和高手“攀亲”,不断力争上游。其实,也听到过一些本地同行抱怨顺驰高层的孤傲、不合群,那么,顺驰一直在业界颇具争议,很大一个因素就来自这种有些封闭的企业气质:不屑与同行交流,无意与业界分享经验。不知道这是不是“圈子理论”带来的一点消极面———太注重向高手开放和学习,便忽视对小兄弟们的“拉帮带”了。
二、所谋者大
从去年开始,业界流传着一种议论:顺驰在天津的主流地位会不会出现动摇?因为从2003年顺驰启动全国化战略之后,在外地手笔很大,在天津却有近一年时间没有拿到大幅地块了。刘涵对此解释:去年全市土地市场的供应量相对较少,对于那些推出的大幅地块,顺驰也都曾积极参与和竞拍。有时候因为顺驰有机会和其他城市的地块作比较,是在更大的一个圈子里来选择,所以挑选的余地也大。但是他们并不会淡化天津的地位。
顺驰内部流传着这样一句话———天津是顺驰的故乡,对天津的感情是发自肺腑的。听起来太过煽情,但也说明了天津在顺驰整个“大盘子”当中的地位。天津依然是顺驰未来发展的主战场。刘涵表示:天津作为环渤海地区的经济中心,未来发展前景广阔,也为房地产开发行业提供了良好的发展契机和巨大空间,顺驰将保持并扩大在天津第一的市场地位,而顺驰全国化的视野和经验也必将为天津市场提供更优秀的产品,同时必将继续巩固他们天津第一的市场地位。
往长远看,顺驰还会抓住天津城市规划的主流方向,像前些年在华苑、梅江、丽苑太阳城的开发一样,要切准城市扩展的脉搏,与城市发展形成互动和共振。这是一个企业在城市里长期、持续发展的根本,因为企业要在城市开发里保持主流地位,必须介入主流地段和主流项目。这也是他们多年以来作为天津主流开发商所积累的经验。所谓“主流地位”,不仅直接体现为市场占有率这种数量指标,还体现为对全局的影响力,包括对重点区域和主流客户群的覆盖率,对不同档次、不同类型产品的操作能力。至少说,仅做一个精品项目是不够的。联系到这次和中远在新开路项目的合作,也是更多地着眼未来的。
伴随着天津市“一轴两带三区”的未来布局,顺驰的开发重点也会锁定中心城区改造重建工程、环外新城和滨海新区等。在顺驰管理层的眼界里,这个企业一直考虑的是三年战略、五年规划、十年发展,看重的首先是长期的、全局的利益,而不是短期的、个别项目的利益。顺驰一向大气、高调的企业规划,在与中远合作事件中,在新的天津攻略中又一次得到体现。
旁批企业之间的竞争由过去的地段、价格、产品的竞争升级为企业规模之争。从去年年底开始,两大地产商万科与顺驰从观点上的论争演变为市场一线的较量。据很多圈里人议论,顺驰与万科在无锡、南京、长春等地已经展开贴身肉搏,那么在天津这个顺驰的大本营,万科的老阵地,会不会有更激烈、更精彩的竞技呢?至少我们看到今年万科在天津的项目之多、投资之大,为历年罕见;至少我们看到顺驰的这番天津新攻略杀气扑面。
顺驰的售后最差